Bối cảnh mới của M&A Nhật Bản trong quan hệ Việt – Nhật

Theo nhận định của CEO Phi Hoa, trong bối cảnh kinh tế toàn cầu bước vào giai đoạn điều chỉnh và tái cấu trúc sâu rộng, M&A Nhật Bản đang ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược mở rộng ra nước ngoài của doanh nghiệp Nhật, đồng thời trở thành kênh tiếp cận hiệu quả giúp doanh nghiệp Việt Nam nâng cao năng lực quản trị, công nghệ và vị thế trong chuỗi giá trị khu vực. Quan hệ kinh tế Việt – Nhật vì thế đang chứng kiến sự chuyển dịch rõ nét sang hợp tác đầu tư chiến lược, trong đó M&A giữ vai trò quan trọng.

Một nội dung nổi bật trong các cuộc thảo luận là việc M&A Nhật Bản không còn được nhìn nhận như một dòng vốn một chiều từ Nhật sang Việt Nam. Thay vào đó, xu hướng M&A hai chiều đang dần hình thành, phản ánh sự trưởng thành của doanh nghiệp Việt Nam cả về năng lực tài chính lẫn tư duy chiến lược.

Ở chiều ngược lại với dòng vốn truyền thống, khả năng doanh nghiệp Việt Nam tham gia đầu tư và M&A tại Nhật Bản được đánh giá là ngày càng khả thi, đặc biệt trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp Nhật Bản vừa và nhỏ đang chủ động tìm kiếm đối tác kế nghiệp phù hợp. Song song với đó là làn sóng doanh nghiệp Nhật, đặc biệt là doanh nghiệp tỉnh Tochigi, mở rộng đầu tư sang Việt Nam tiếp tục gia tăng thông qua nhiều hình thức như đầu tư trực tiếp, hợp tác chiến lược, M&A hoặc OEM, nhằm tận dụng lợi thế thị trường và nguồn lực tại Việt Nam.

Các đại biểu phía Nhật Bản cho rằng Việt Nam đang nổi lên như một đối tác chiến lược đáng tin cậy, sở hữu tiềm lực tăng trưởng dài hạn, lực lượng lao động trẻ và khả năng thích ứng cao, phù hợp để đồng hành cùng doanh nghiệp Nhật trong các thương vụ M&A mang tính bền vững.

Một trong những vấn đề được các doanh nghiệp Nhật Bản đặc biệt nhấn mạnh là bài toán thiếu người kế nghiệp tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây là thách thức mang tính cơ cấu của nền kinh tế Nhật Bản, khi tỷ lệ già hóa dân số ngày càng tăng và thế hệ kế thừa không đủ để duy trì hoạt động của doanh nghiệp gia đình truyền thống.

Trong bối cảnh đó, M&A Nhật Bản được xem là giải pháp chiến lược giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động, bảo toàn giá trị tích lũy qua nhiều thế hệ và tiếp tục phát triển trong môi trường cạnh tranh toàn cầu. Phía Nhật Bản đánh giá cao các đối tác nước ngoài, trong đó có doanh nghiệp Việt Nam, nếu sở hữu tầm nhìn dài hạn và năng lực quản trị phù hợp, thay vì chỉ theo đuổi các thương vụ mang tính đầu cơ ngắn hạn.

Thúc đẩy M&A ở cấp độ chính sách từ tỉnh Tochigi

Có thể thấy, M&A giữa Việt Nam và Nhật Bản không đơn thuần là hoạt động tài chính, mà còn là cầu nối chuyển giao giá trị toàn diện. Thông qua M&A, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội tiếp cận hệ thống quản trị tiên tiến, công nghệ sản xuất, quy trình kiểm soát chất lượng, cũng như văn hóa kinh doanh đặc trưng của doanh nghiệp Nhật Bản. Việc kế thừa và phát triển những giá trị này được kỳ vọng sẽ giúp doanh nghiệp Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh, từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu, đồng thời phù hợp với định hướng nâng cao chất lượng tăng trưởng và phát triển bền vững của nền kinh tế Việt Nam trong giai đoạn tới.

Thống đốc Fukuda Tomikazu đánh giá cao tiềm năng hợp tác M&A giữa doanh nghiệp tỉnh Tochigi và Việt Nam. Ông cho biết trong thời gian tới, tỉnh Tochigi mong muốn phối hợp chặt chẽ với ONE-VALUE thông qua hoạt động của trung tâm Tochigi – Vietnam Support Hub và các cơ quan chức năng của hai nước nhằm đưa hoạt động M&A lên cấp độ chính sách và cơ quan nhà nước. Định hướng này nhằm tạo ra hành lang pháp lý thuận lợi hơn, đồng thời thúc đẩy các chương trình kết nối doanh nghiệp mang tính thực chất, qua đó hỗ trợ doanh nghiệp hai bên tiếp cận cơ hội M&A một cách bài bản, minh bạch và hiệu quả hơn.

Vai trò của ONE-VALUE trong hệ sinh thái M&A Nhật Bản – Việt Nam

Từ góc nhìn của chuyên gia, CEO Phi Hoa  nhận định 5 năm tới sẽ là giai đoạn vàng của M&A Nhật Bản – Việt Nam, khi áp lực kế nghiệp tại Nhật Bản tiếp tục gia tăng, doanh nghiệp Việt Nam ngày càng trưởng thành về năng lực và chính phủ hai nước đẩy mạnh hợp tác kinh tế song phương. Trong bối cảnh đó, M&A không chỉ là cơ hội mở rộng quy mô, mà đang trở thành chiến lược tất yếu đối với doanh nghiệp mong muốn nâng cấp vị thế và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực.

Với vai trò là đơn vị tư vấn chiến lược và M&A Việt – Nhật, ONE-VALUE được đông đảo doanh nghiệp Nhật Bản kỳ vọng sẽ là cánh cửa đóng hỗ trợ các doanh nghiệp Nhật trong các hoạt động nghiên cứu thị trường, kết nối doanh nghiệp, tuyển dụng nhân sự, khảo sát thị trường, giao lưu business matching nhiều hơn, góp tích cực vào tiến trình thúc đẩy hợp tác đầu tư giữa hai quốc gia. Không chỉ đóng vai trò trung gian kết nối, ONE-VALUE định vị mình là đối tác chiến lược đồng hành cùng doanh nghiệp trong suốt vòng đời thương vụ, từ giai đoạn tìm kiếm cơ hội, đàm phán đến hậu M&A, hướng tới giá trị dài hạn và phát triển bền vững.

Với nền tảng chuyên môn vững chắc và mạng lưới kết nối sâu rộng tại Việt Nam và Nhật Bản, ONE-VALUE sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trong các hoạt động M&A Nhật Bản, từ định hướng chiến lược đến triển khai thực tế, góp phần thúc đẩy hợp tác đầu tư hiệu quả và bền vững giữa hai quốc gia.

The post M&A Nhật Bản – Việt Nam: Nhìn từ chuyến thăm của đoàn doanh nghiệp tỉnh Tochigi appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) giữa Việt Nam và Nhật Bản đang tăng tốc mạnh mẽ. Sự khác biệt về quy mô thị trường, văn hóa kinh doanh và chuẩn mực quản trị khiến các giao dịch M&A xuyên biên giới phải tuân theo quy trình nghiêm ngặt. Trong đó, thẩm định doanh nghiệp – hay còn gọi là “due diligence” – là bước quan trọng quyết định thành bại của thương vụ. Theo các nguồn phân tích, thẩm định là quá trình bên mua đánh giá toàn diện hoạt động kinh doanh, tài sản, năng lực và tình trạng tài chính của doanh nghiệp mục tiêu trước khi ra quyết định. Sự kỹ lưỡng trong thẩm định giúp phát hiện sớm rủi ro và xác định giá trị doanh nghiệp một cách chính xác, đồng thời tạo cơ sở cho đàm phán và tái cấu trúc.

Trong bối cảnh Việt Nam trở thành điểm đến đầu tư hàng đầu ở ASEAN, nhiều thương vụ M&A với nhà đầu tư Nhật đòi hỏi một quy trình thẩm định chặt chẽ, minh bạch và phù hợp luật pháp địa phương. ONE-VALUE – đơn vị tư vấn M&A Việt – Nhật – chia sẻ những kinh nghiệm thực tiễn, đồng thời tổng hợp các quy định pháp lý mới nhất để giúp doanh nghiệp Việt Nam chuẩn bị tốt nhất cho quá trình này.

Để có cái nhìn tổng quan về thị trường M&A Việt – Nhật, mời độc giả tham khảo bài M&A Việt – Nhật 2025 – Tổng quan, xu hướng và cơ hội trên trang ONE-VALUE, giúp hiểu rõ bối cảnh thị trường và dòng vốn.

Vì sao thẩm định (due diligence) quan trọng?

Thẩm định là lá chắn bảo vệ các bên khỏi những rủi ro pháp lý và tài chính. Các chuyên gia pháp lý cho biết rằng mục đích của thẩm định pháp lý là “kiểm tra kỹ lưỡng” mọi yếu tố trong doanh nghiệp mục tiêu và đảm bảo rằng các rủi ro pháp lý được phát hiện, đánh giá và giải quyết trước khi ký hợp đồng. Trong quá trình thẩm định, bên mua sẽ kiểm tra lịch sử hoạt động, tài sản, doanh thu, hợp đồng, cũng như các vấn đề pháp lý khác như giấy phép, tranh chấp hoặc nghĩa vụ tiềm ẩn. Chủ sở hữu mới sẽ phải gánh trách nhiệm đối với toàn bộ lịch sử pháp lý của công ty mục tiêu, nên việc thẩm định kỹ lưỡng giúp tránh những hậu quả sau giao dịch.

Tại Việt Nam, các quy định về chuyển nhượng vốn, báo cáo tài chính và thẩm định doanh nghiệp đang được hoàn thiện để quá trình M&A thuận lợi hơn. Điều này tạo ra hành lang pháp lý vững chắc nhưng cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị hồ sơ minh bạch. Trên thực tế, các giao dịch M&A có thể kéo dài từ sáu tháng đến nhiều năm tùy mức độ phức tạp, và sự chậm trễ thường xảy ra trong giai đoạn thẩm định. Vì vậy, chuẩn bị hồ sơ sớm giúp tiết kiệm thời gian và chi phí.

Các loại thẩm định chính trong M&A Việt – Nhật

Trong một thương vụ M&A, bên mua thường thực hiện ít nhất hai loại thẩm định: thẩm định tài chính và thẩm định pháp lý. Theo hướng dẫn của chuyên gia tư vấn, báo cáo thẩm định tài chính tập trung kiểm tra việc tuân thủ chuẩn mực kế toán, khoản vay, dòng tiền, khấu hao tài sản và công nợ. Điều này giúp bên mua đánh giá trung thực giá trị doanh nghiệp và khả năng tạo dòng tiền trong tương lai. Thẩm định pháp lý đánh giá tư cách pháp nhân, tình hình góp vốn, quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp, các hợp đồng, tài sản và lao động Việc phát hiện tranh chấp, vi phạm hoặc rủi ro pháp lý tiềm ẩn sẽ giúp bên mua định giá chính xác và thương lượng điều khoản bảo đảm.

Ngoài ra, các thương vụ quốc tế như Việt – Nhật còn yêu cầu thẩm định thương mại, bao gồm phân tích thị trường, vị thế cạnh tranh, chiến lược kinh doanh và khả năng hội nhập văn hóa. Khi nhà đầu tư Nhật Bản tham gia, họ thường yêu cầu tiêu chuẩn báo cáo cao, đảm bảo tính minh bạch và tuân thủ quy định tại cả Việt Nam và Nhật Bản.

Quy trình thẩm định doanh nghiệp: giai đoạn và thời gian

Quy trình thẩm định thường diễn ra theo ba giai đoạn chính:

1. Chuẩn bị và tiền thẩm định: Ở giai đoạn này, hai bên ký thỏa thuận bảo mật (NDA) và xác định phạm vi thẩm định. Bên bán chuẩn bị hồ sơ, tổng hợp báo cáo tài chính, danh sách tài sản, hợp đồng, giấy phép, cơ cấu cổ đông và thông tin nhân sự. Doanh nghiệp cần đảm bảo hồ sơ minh bạch, chuẩn hóa theo chuẩn kế toán và pháp luật Việt Nam. Theo khuyến nghị, doanh nghiệp Việt nên chuẩn bị hồ sơ trước ít nhất sáu tháng để đáp ứng yêu cầu kỹ lưỡng của nhà đầu tư Nhật.

2. Thẩm định chi tiết: Bên mua hoặc đơn vị tư vấn (tài chính, pháp lý, thuế) sẽ tiến hành phân tích hồ sơ và đặt câu hỏi đối chiếu. Việc chia sẻ dữ liệu thường thông qua phòng dữ liệu điện tử (data room) nhằm bảo mật. Danh sách kiểm tra tài liệu gồm bản sao các thỏa thuận ràng buộc tài sản, hợp đồng kinh doanh, chương trình tuân thủ, giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu, báo cáo tài chính, danh sách cổ đông và các vụ kiện tụng. Ở Việt Nam, việc ký thỏa thuận bảo mật và cung cấp dữ liệu từng bước là thông lệ phổ biến. Trong giao dịch Việt – Nhật, sự chặt chẽ trong thủ tục và yêu cầu tài liệu song ngữ đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị nhiều phiên bản, đồng thời tuân thủ quy định về chuyển giao thông tin.

3. Kết luận và đàm phán: Sau khi hoàn thành thẩm định, bên mua tổng hợp rủi ro và định giá, từ đó đưa ra chiến lược đàm phán. Nếu phát hiện rủi ro, các bên có thể điều chỉnh giá mua, yêu cầu cam kết bảo đảm hoặc loại trừ tài sản. Việc thuê đơn vị thẩm định giá độc lập sẽ giúp xác định giá trị công bằng. Kết quả của giai đoạn này là hợp đồng M&A, ghi nhận giá mua, phương thức thanh toán và các điều khoản ràng buộc.

Văn hóa và sự khác biệt trong thẩm định Việt – Nhật

Nhật Bản là một thị trường coi trọng tính kỷ luật, độ tin cậy và sự minh bạch. Vì vậy, quá trình thẩm định từ phía Nhật thường rất chi tiết, bao gồm cả đánh giá văn hóa doanh nghiệp, quản trị nhân sự và khả năng tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế. Theo CEO Phi Hoa, việc chuẩn bị kỹ lưỡng và xử lý nhanh thủ tục pháp lý là yếu tố quyết định thành công trong mỗi thương vụ M&A. Nhà đầu tư Nhật còn yêu cầu độ chính xác cao trong báo cáo tài chính và sổ sách kế toán, đồng thời đặc biệt chú trọng đến yếu tố con người – như triết lý quản trị, phong cách lãnh đạo và sự phù hợp văn hóa.

Đối với doanh nghiệp Việt Nam, thách thức lớn nhất là chuẩn hóa hệ thống kế toán, tài chính và quản trị theo chuẩn quốc tế, đồng thời cập nhật kịp thời các thay đổi pháp luật. Việc minh bạch hóa quy trình thẩm định và chuyển nhượng giúp tăng sức hấp dẫn của các thương vụ. Ngoài ra, sự khác biệt ngôn ngữ và văn hóa có thể tạo ra rào cản trong trao đổi thông tin; do đó, doanh nghiệp nên có phiên dịch chuyên môn và tài liệu song ngữ, tránh hiểu lầm trong quá trình thẩm định.

Kinh nghiệm thực tiễn từ các thương vụ Việt – Nhật

ONE-VALUE từng tham gia nhiều thương vụ M&A và nhận thấy rằng việc chuẩn bị tốt hồ sơ, đặc biệt là các báo cáo tài chính đã kiểm toán và thông tin pháp lý đầy đủ, giúp rút ngắn thời gian thẩm định. Nhiều thương vụ thành công nhờ sử dụng một đơn vị tư vấn hiểu rõ cả hai thị trường, giúp kết nối kỳ vọng của đôi bên và tháo gỡ rào cản. Ngoài ra, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược dài hạn và minh bạch tài chính để tạo niềm tin cho nhà đầu tư.

Trên thực tế, những thương vụ thất bại thường do thiếu minh bạch, cung cấp thông tin chậm trễ hoặc không đầy đủ. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh, bên bán cần chủ động rà soát nội bộ, xử lý các vấn đề pháp lý tồn đọng và cải thiện cơ cấu quản trị. Việc thuê kiểm toán nội bộ và luật sư tư vấn trước khi mở bán sẽ giúp khắc phục các “điểm đen” trước khi đưa ra thị trường.

Một điểm đáng lưu ý nữa là thẩm định không chỉ dừng lại ở tài chính và pháp lý. Doanh nghiệp nên chuẩn bị báo cáo môi trường, đánh giá rủi ro tuân thủ ESG (môi trường, xã hội và quản trị) vì nhà đầu tư Nhật ngày càng quan tâm đến yếu tố bền vững. Họ muốn đảm bảo rằng công ty mục tiêu không vi phạm các quy định môi trường hoặc lao động, nhất là khi ESG đã trở thành tiêu chuẩn quốc tế.

Lời khuyên dành cho doanh nghiệp Việt Nam

Để tăng khả năng thành công trong các thương vụ M&A với nhà đầu tư Nhật, doanh nghiệp Việt Nam có thể tham khảo những gợi ý sau:

• Xây dựng hệ thống quản trị và tài chính minh bạch: Hãy đảm bảo báo cáo tài chính được kiểm toán bởi đơn vị uy tín, cập nhật sổ sách kế toán và quản lý thu chi rõ ràng. Công bố tài chính minh bạch không chỉ giúp thẩm định thuận lợi mà còn tạo niềm tin với nhà đầu tư. Các quy định pháp luật đang được hoàn thiện nhằm hỗ trợ doanh nghiệp nên việc tuân thủ sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh.

• Chuẩn bị hồ sơ sớm và đầy đủ: Doanh nghiệp nên lập kế hoạch thẩm định trước ít nhất sáu tháng. Tập hợp đầy đủ hồ sơ về pháp lý, tài chính, hợp đồng, tài sản và nhân sự. Đừng quên chuẩn bị bản tiếng Anh hoặc tiếng Nhật để hỗ trợ quá trình trao đổi dữ liệu.

• Đồng hành với đơn vị tư vấn chuyên nghiệp: Sự hỗ trợ của đơn vị tư vấn hiểu rõ hai thị trường sẽ giúp tháo gỡ rào cản văn hóa và luật pháp. Chuyên gia tư vấn cũng hỗ trợ trong việc xây dựng cấu trúc giao dịch, định giá, đàm phán và tối ưu điều khoản.

• Quan tâm đến yếu tố con người: Sau M&A, doanh nghiệp cần tái cấu trúc và hòa nhập nhân sự. Các vấn đề “tâm lý” và “con người” thường bị bỏ qua trong giai đoạn thẩm định, nhưng chúng quyết định sự ổn định lâu dài. Hãy xây dựng kế hoạch quản trị nhân sự và giao tiếp hiệu quả để giữ chân nhân tài và duy trì văn hóa doanh nghiệp.

Kết luận

Trong làn sóng M&A Việt – Nhật, thẩm định doanh nghiệp là bước then chốt giúp các bên hiểu rõ giá trị và rủi ro của doanh nghiệp, từ đó quyết định giao dịch một cách sáng suốt. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng hồ sơ, minh bạch thông tin và tuân thủ pháp luật sẽ rút ngắn thời gian thẩm định và tạo niềm tin cho nhà đầu tư. Doanh nghiệp Việt Nam cần xem thẩm định như một cơ hội để rà soát và nâng cấp hệ thống quản trị, chứ không đơn thuần là nhiệm vụ phục vụ nhà đầu tư. Khi quy trình thẩm định được thực hiện đúng cách, thương vụ M&A sẽ trở thành bệ phóng cho sự phát triển bền vững, mở ra cánh cửa cho hợp tác chiến lược giữa Việt Nam và Nhật Bản.

Trong gần một thập kỷ hoạt động tại thị trường Việt – Nhật, ONE-VALUE đã đồng hành cùng hàng trăm doanh nghiệp trong các thương vụ M&A, kết nối đầu tư và tư vấn chiến lược. Dịch vụ thẩm định doanh nghiệp (Due Diligence) của ONE-VALUE là giải pháp đánh giá toàn diện và chuyên sâu các yếu tố quan trọng của doanh nghiệp mục tiêu (bên bán) nhằm hỗ trợ các nhà đầu tư và bên mua trong quá trình M&A. Chúng tôi cung cấp các báo cáo thẩm định chính xác, rõ ràng và đáng tin cậy để đảm bảo rằng nhà đầu tư nắm rõ thông tin về bên bán trước khi đi đến thỏa thuận cuối cùng.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm đối tác tư vấn thẩm định doanh nghiệp uy tín, hoặc muốn hiểu rõ hơn về quy trình M&A với nhà đầu tư Nhật, hãy liên hệ với ONE-VALUE để được hỗ trợ.

📩 Email: ma@onevalue.jp
📞 Hotline: (+84) 24 7306 0779
🌐 Website: https://onevalue.vn

ONE-VALUE sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trên hành trình tăng trưởng và mở rộng thị trường thông qua M&A.

The post Thẩm định doanh nghiệp trong M&A Việt – Nhật: Quy trình và kinh nghiệm giúp giao dịch thành công appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Để có góc nhìn toàn diện hơn về xu hướng M&A giữa hai quốc gia, độc giả có thể tham khảo bài phân tích chuyên sâu M&A Việt – Nhật 2025 – Tổng quan, xu hướng và cơ hội, được ONE-VALUE biên soạn nhằm cung cấp bức tranh đầy đủ về thị trường và động lực đầu tư.

Các động lực chính thúc đẩy nhà đầu tư Nhật chọn Việt Nam

Nhà đầu tư Nhật tiếp tục ưu tiên Việt Nam nhờ ba yếu tố then chốt.

Thứ nhất, Việt Nam sở hữu môi trường chính trị ổn định, dân số trẻ, lực lượng lao động dồi dào và chi phí hợp lý.

Thứ hai, sự tăng trưởng nhanh của tầng lớp trung lưu tạo nhu cầu tiêu dùng lớn, mang lại cơ hội mở rộng thị trường cho các tập đoàn bán lẻ, sản xuất và dịch vụ.

Thứ ba, quá trình chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ, đặc biệt trong giai đoạn hậu Covid-19, giúp Việt Nam trở thành trung tâm công nghệ hấp dẫn đối với doanh nghiệp Nhật.

Sự kết hợp của các yếu tố trên thúc đẩy nhiều thương vụ M&A quy mô khác nhau trong năm 2024 – 2025, trải rộng ở nhiều lĩnh vực như sản xuất, công nghệ, năng lượng và bất động sản thương mại.

Các lĩnh vực dẫn đầu làn sóng

Ngành sản xuất công nghiệp: trọng tâm của dòng vốn Nhật Bản

Sản xuất công nghiệp là lĩnh vực ghi nhận lượng giao dịch lớn nhất từ phía nhà đầu tư Nhật. Các doanh nghiệp Nhật có nhu cầu mở rộng công suất, tăng khả năng tự chủ chuỗi cung ứng và giảm chi phí vận hành thông qua việc mua lại hoặc góp vốn vào doanh nghiệp Việt Nam.

Một số phân ngành được chú ý bao gồm linh kiện điện tử, nhựa kỹ thuật, khuôn mẫu, thiết bị phụ trợ và ngành liên quan đến ô tô – xe máy. Việt Nam sở hữu hệ sinh thái công nghiệp ngày càng hoàn thiện, giúp các tập đoàn Nhật dễ dàng tích hợp vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Công nghệ và dịch vụ IT: tăng tốc nhờ nhu cầu chuyển đổi số

Công nghệ là lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhất về số lượng thương vụ. Hai xu hướng rõ nhất gồm nhu cầu chuyển đổi số tại Nhật Bản và khả năng cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao của doanh nghiệp công nghệ Việt Nam.

Các thương vụ trong lĩnh vực phần mềm, AI, dữ liệu, tự động hóa và giải pháp hệ thống cho thấy doanh nghiệp Nhật đang tìm kiếm đối tác có năng lực kỹ thuật tốt, tốc độ triển khai nhanh và chi phí hợp lý. Việt Nam đáp ứng toàn diện những yếu tố này.

Một số quỹ đầu tư Nhật cũng đẩy mạnh hoạt động rót vốn vào startup công nghệ Việt Nam nhằm nắm bắt giải pháp mới, đổi mới mô hình kinh doanh hoặc phát triển sản phẩm phục vụ thị trường Nhật.

Năng lượng và hạ tầng: nhu cầu tăng mạnh trong bối cảnh Net Zero

Việt Nam đang đẩy mạnh chiến lược chuyển dịch năng lượng và mục tiêu Net Zero 2050. Điều này tạo sức hút đặc biệt đối với tập đoàn Nhật Bản – quốc gia có năng lực công nghệ mạnh trong lĩnh vực điện gió, điện mặt trời và năng lượng sạch.

Trong năm 2025, các thương vụ M&A xoay quanh dự án năng lượng tái tạo, LNG, truyền tải và hạ tầng đã gia tăng đáng kể. Nhà đầu tư Nhật ưu tiên tài sản đã vận hành hoặc sắp phát điện thương mại nhằm bảo đảm dòng tiền ổn định và hạn chế rủi ro pháp lý.

Bán lẻ và bất động sản thương mại: mở rộng vị thế tại thị trường tiêu dùng Việt Nam

Với quy mô dân số hơn 100 triệu người và mức chi tiêu ngày càng tăng, Việt Nam trở thành điểm đến lý tưởng cho các tập đoàn bán lẻ và chuỗi dịch vụ Nhật Bản. Thay vì tự mở rộng từ đầu, nhiều tập đoàn Nhật chọn phương án mua cổ phần hoặc hợp tác chiến lược với doanh nghiệp Việt có hệ thống khách hàng sẵn có.

Các ngành như thời trang, F&B, cửa hàng tiện lợi, siêu thị và chăm sóc sức khỏe cũng tiếp tục thu hút nhiều nhà đầu tư Nhật nhờ tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng mở rộng nhanh.

Triển vọng năm 2026: Nhật Bản sẽ tăng tốc đầu tư vào lĩnh vực nào?

Dựa trên phân tích của ONE-VALUE và nhu cầu thực tế của doanh nghiệp Nhật, năm 2026 ba nhóm ngành có khả năng tăng tốc bao gồm:

Công nghệ số: đặc biệt là giải pháp AI, blockchain, tự động hóa quy trình và công nghệ tài chính.
Sản xuất công nghiệp cao cấp: linh kiện điện tử, vật liệu mới và sản phẩm công nghệ cao.
Năng lượng sạch và môi trường: tập trung vào dự án điện tái tạo và mô hình đô thị xanh.

Nhà đầu tư Nhật ngày càng hướng tới các tài sản có tính bền vững, dòng tiền ổn định và tiềm năng mở rộng thị trường khu vực.

Kết luận

Làn sóng đầu tư Nhật Bản vào Việt Nam năm 2025 không chỉ thể hiện qua số lượng thương vụ M&A tăng mà còn qua xu hướng mở rộng vào các lĩnh vực có giá trị gia tăng cao. Từ sản xuất công nghiệp đến công nghệ, năng lượng và bán lẻ, doanh nghiệp Nhật đang chủ động tìm kiếm đối tác Việt Nam để xây dựng chiến lược tăng trưởng dài hạn.

Doanh nghiệp Việt quan tâm đến việc tiếp cận nguồn vốn Nhật có thể tham khảo thêm bức tranh tổng thể trong bài viết “M&A Việt – Nhật 2025 – Tổng quan, xu hướng và cơ hội” để hiểu rõ hơn về chiến lược, tiêu chí đầu tư cũng như yêu cầu của nhà đầu tư Nhật.

The post Làn sóng đầu tư Nhật Bản vào Việt Nam 2025: Ngành nào đang thu hút nhất? appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Học miễn phí – Cơ hội trở thành chuyên viên M&A trong doanh nghiệp Nhật

Giới thiệu chung

Thị trường M&A (mua bán & sáp nhập doanh nghiệp) đang bùng nổ, đặc biệt là các thương vụ hợp tác giữa Việt Nam và Nhật Bản. Tuy nhiên, nguồn nhân lực am hiểu cả kỹ thuật và kinh tế lại khan hiếm. Nhiều kỹ sư, chuyên viên IT hay những người có tư duy logic mạnh mong muốn chuyển hướng sang lĩnh vực đầu tư nhưng không biết bắt đầu từ đâu. Thấu hiểu nhu cầu đó, ONE‑VALUE giới thiệu Chương trình đào tạo M&A – khóa học thực chiến giúp bạn chuyển mình từ kỹ sư, kỹ thuật viên trở thành chuyên viên tư vấn M&A. 

Đối tượng tham gia

• Kỹ sư IT, kỹ sư cầu nối và chuyên viên kỹ thuật đang làm việc ở Việt Nam hoặc Nhật Bản, mong muốn chuyển hướng sang lĩnh vực đầu tư, tư vấn chiến lược.
• Du học sinh Việt Nam tại Nhật Bản, kỹ sư muốn chuyển ngành tại Nhật và người đang làm trong ngành IT tại Nhật.

• Người sắp từ Nhật trở về nhưng chưa có định hướng nghề nghiệp rõ ràng.

• Ứng viên có tư duy logic mạnh, có nền tảng tiếng Nhật (ưu tiên N2 trở lên), đam mê lĩnh vực M&A và muốn tìm cơ hội nghề nghiệp mới.

Lợi ích và cơ hội nghề nghiệp

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu bản chất M&A: Bạn sẽ nắm rõ khái niệm, quá trình của một thương vụ M&A, phân biệt M&A tăng trưởng và rút lui, và tìm hiểu vì sao nhà đầu tư Nhật luôn quan tâm tới thị trường Việt Nam. Theo nguyên tắc cơ bản của M&A, thương vụ phải tạo ra giá trị mới cho cổ đông và giá trị thị trường của công ty hợp nhất phải lớn hơn tổng giá trị của hai công ty riêng lẻ; bên mua thường tìm cách nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả chi phí.

• Rèn luyện tư duy logic & framework tư vấn: Học viên được trang bị kiến thức về phân tích kinh doanh, quy trình phần mềm và các kỹ năng mềm cần thiết. Bạn sẽ học cách phân tích dữ liệu, xây dựng luận điểm logic (MECE), mô hình tài chính cơ bản, trình bày slide thuyết phục và đàm phán với nhà đầu tư.

• Thực hành qua case study: Áp dụng kiến thức vào các tình huống thực tế như định giá doanh nghiệp, phân tích thương vụ, chuẩn bị due diligence, thương lượng điều khoản.

Cơ hội việc làm

• Tham gia dự án M&A thực tế: ONE‑VALUE cam kết mời những học viên xuất sắc tham gia dự án M&A của công ty, từ đó tích lũy kinh nghiệm thực tế.

• Cơ hội trở thành nhân sự chính thức: Sau khóa học, ONE‑VALUE sẽ tuyển chọn những học viên phù hợp nhất để làm việc tại công ty trong vai trò tư vấn đầu tư hoặc phân tích dự án.

Lý do bạn nên chọn Chương trình đào tạo M&A của ONE-VALUE

Chương trình được thiết kế để phù hợp với lĩnh vực M&A hiện đại, tập trung vào việc trang bị kiến thức và kỹ năng thực chiến cho các kỹ sư và chuyên viên muốn chuyển hướng sang đầu tư:

• Thuộc ONE‑VALUE – chuyên gia M&A Việt–Nhật: ONE‑VALUE là công ty tư vấn chiến lược uy tín tại Nhật Bản và Việt Nam, từng ký hợp đồng với Bộ Giao thông Nhật Bản. Bạn được học với những người đang làm nghề thật.

• Chương trình bám sát nhu cầu doanh nghiệp: Nội dung đào tạo xây dựng từ cơ bản đến nâng cao, bám sát nhu cầu tuyển dụng tư vấn M&A hiện nay.

• Đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm: CEO Phi Hoa và các chuyên gia M&A của ONE‑VALUE sẽ trực tiếp giảng dạy. Họ sẽ đồng hành, giải đáp thắc mắc và mentor bạn trong suốt chương trình.

• Học qua dự án thực tế: Bạn sẽ thực hành với tình huống thực, nâng cao khả năng ứng dụng thông qua các dự án mô phỏng M&A.

• Cam kết giới thiệu việc làm: Cam kết tuyển dụng học viên xuất sắc vào vị trí tư vấn M&A của ONE‑VALUE.

Khung chương trình

M&A là gì? Tiềm năng và cơ hội

Giới thiệu tổng quan M&A: khái niệm, các hình thức mua bán và sáp nhập.
Phân tích xu hướng M&A giữa Việt Nam – Nhật Bản, các thương vụ tiêu biểu.
Thảo luận về cơ hội và thách thức khi tham gia thị trường M&A.

Tư duy logic & framework tư vấn chiến lược

Học cách đặt câu hỏi đúng, phân tích vấn đề theo phương pháp MECE.
Thiết lập mô hình tài chính sơ bộ, đọc hiểu báo cáo tài chính.
Kỹ năng thuyết trình, giao tiếp, đàm phán và xử lý phản biện để hoàn thiện khả năng trình bày và thương lượng.

Quy trình thương vụ & kỹ năng thực hành

Các bước trong quy trình M&A: tìm kiếm cơ hội, due diligence, đàm phán, ký kết và hậu M&A.
Phân tích case study: thương vụ M&A tăng trưởng và rút lui.
Ôn luyện phỏng vấn tuyển dụng vị trí tư vấn M&A.
Tổng kết và hướng dẫn tham gia dự án thực tế.

Thời gian: 3 buổi liên tiếp vào các ngày thứ 7 cuối tháng 11/2025.
Hình thức: Học trực tiếp tại văn phòng ONE‑VALUE Japan (Tokyo) hoặc tham gia online qua Zoom.
Số lượng: Giới hạn 10 học viên/lớp.

Học phí: Miễn phí hoàn toàn.

Giảng viên

 

 

 

 

 

 

 

Ms PHI HOA

Founder, CEO ONE-VALUE

Ms LOAN PHẠM

Giám đốc Tư vấn M&A Nhật Bản, ONE-VALUE

Mr Phúc Lê

Giám đốc Tư vấn M&A Việt Nam, ONE-VALUE

Đăng ký ngay

• Điều kiện: Cam kết tham gia đủ 3 buổi học và hoàn thành bài tập được giao.
• Cách đăng ký: Điền thông tin tại form trực tuyến. Sau khi nhận đăng ký, đội ngũ ONE‑VALUE sẽ liên hệ phỏng vấn sơ bộ để xác nhận phù hợp.

• Thời hạn đăng ký: trước ngày 15/11/2025 hoặc khi đủ 30 suất.

Chương trình đào tạo M&A không chỉ là một khóa học – đây là một cánh cửa giúp bạn bước vào thế giới M&A đầy hấp dẫn. Nếu bạn là kỹ sư, chuyên viên kỹ thuật hay người có tư duy logic mạnh, sở hữu nền tảng tiếng Nhật tốt và mong muốn tạo sự khác biệt, hãy nắm bắt cơ hội này.
Đăng ký ngay hôm nay để trải nghiệm 3 buổi học tinh gọn, thực chiến và giành lấy cơ hội làm việc tại ONE‑VALUE!

The post Chương trình đào tạo M&A – Từ kỹ sư đến Chuyên viên tư vấn đầu tư appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Câu chuyện của chị không chỉ truyền cảm hứng về bản lĩnh của phụ nữ Việt trên đất Nhật, mà còn là minh chứng cho sức mạnh của tri thức, sự kiên định và tinh thần cầu nối giữa hai nền kinh tế Việt Nam – Nhật Bản.

Cơ duyên khởi nghiệp tại Nhật Bản trong lĩnh vực M&A

Xin chào CEO Phi Hoa. Nhân ngày 20/10, thay mặt tập thể nhân sự ONE-VALUE gửi đến chị lời chúc sức khỏe và thành công. Cảm ơn chị đã dành thời gian trả lời phỏng vấn của Ban biên tập ONE-VALUE Việt Nam. Trước hết, chị có thể chia sẻ về cơ duyên khiến chị quyết định khởi nghiệp tại Nhật Bản – trong lĩnh vực M&A vốn được xem là “sân chơi” của nam giới?

CEO Phi Hoa:
Cảm ơn tất cả các thành viên ONE-VALUE. Cơ duyên đầu tiên có lẽ bắt nguồn từ thời tôi còn là du học sinh tại Nhật Bản – cách đây hơn 20 năm. Khi ấy, người Việt ở Nhật rất ít và hầu như người Nhật cũng không biết nhiều về Việt Nam. Có bạn sinh viên từng hỏi tôi rằng “Việt Nam đã hết chiến tranh chưa, có ô tô không?” – tôi vừa ngạc nhiên vừa thấy thương. Chính lúc đó, tôi đã ấp ủ mong muốn sau này sẽ làm một điều gì đó để kết nối Việt Nam và Nhật Bản, để người Nhật hiểu và yêu mến Việt Nam nhiều hơn.

Khi làm tư vấn đầu tư, đặc biệt trong lĩnh vực M&A (mua bán – sáp nhập doanh nghiệp), tôi nhận ra đây chính là công việc mang ý nghĩa cầu nối – không chỉ về mặt kinh tế mà còn về văn hóa. Bởi mỗi thương vụ M&A giữa hai doanh nghiệp Việt – Nhật thực chất là một “cuộc hôn nhân” mà ở đó, hiểu biết, tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau là điều cốt lõi.

Lý do thứ hai là một câu chuyện khá tình cờ. Trước khi khởi nghiệp, tôi có dịp ăn tối cùng một bác – nguyên Chủ tịch Nomura Securities Holdings, một trong những tập đoàn chứng khoán lớn nhất Nhật Bản. Trong buổi trò chuyện, bác nói nửa đùa nửa thật rằng: “Tôi chưa từng thấy phụ nữ nào làm việc nghiêm túc cả.” Câu nói đó khiến tôi thấy… hơi bị tổn thương. Nó phản ánh định kiến rằng phụ nữ không thể làm tốt trong những lĩnh vực đòi hỏi áp lực, lý trí và tính toán – như đầu tư hay tài chính. Tôi muốn chứng minh điều ngược lại, rằng phụ nữ hoàn toàn có thể thành công trong những lĩnh vực tưởng chừng chỉ dành cho đàn ông.

Lý do thứ ba, có lẽ là sâu sắc nhất: tôi muốn tạo ra một công việc có ý nghĩa xã hội thực sự – vừa giúp doanh nghiệp Việt Nam phát triển, vừa giúp doanh nghiệp Nhật Bản hiểu và gắn bó hơn với Việt Nam. Công việc tư vấn M&A cho phép tôi thực hiện sứ mệnh đó.

Không bao giờ từ bỏ – Và nghiêm túc với bản thân

Để đạt được những thành tựu ấn tượng tại cả Việt Nam và Nhật Bản, chị có bí quyết đặc biệt nào không?

CEO Phi Hoa:
Thật ra, tôi không có “bí quyết” nào đặc biệt cả. Tôi chỉ giữ cho mình hai nguyên tắc sống: không bao giờ từ bỏ và nghiêm khắc với bản thân.

Khi tôi khởi nghiệp, đó cũng là thời điểm vừa sinh con. Là một phụ nữ trẻ, vừa làm mẹ, vừa phải đi đàm phán với các giám đốc người Nhật – những người có kinh nghiệm hàng chục năm – quả thực không dễ. Ban đầu, nhiều người không tin tưởng tôi. Tôi phải chứng minh bằng năng lực, bằng dữ liệu và sự kiên định của mình.

Nguyên tắc thứ hai – nghiêm khắc với bản thân – là điều tôi luôn áp dụng trong công việc. Tôi đặt ra quy định cho chính mình: khi khách hàng gửi email, tôi phải phản hồi trong thời gian nhất định; khi có lỗi, tôi nhìn lại bản thân đầu tiên. Và tôi cũng học được rằng, người lãnh đạo cần nghiêm khắc với mình nhưng bao dung với người khác.

Tôi cũng tin vào việc học hỏi liên tục. Ở ONE-VALUE, chúng tôi có văn hóa “Learning & Sharing” – học và chia sẻ không ngừng. Bởi lĩnh vực M&A liên quan đến nhiều ngành nghề, không ai có thể biết hết. Khi tôi học, tôi không chỉ tích lũy kiến thức cho mình mà còn chia sẻ lại cho đội ngũ. Nhờ vậy, tôi vừa học được nhiều hơn, vừa giúp công ty cùng phát triển.

Vượt qua áp lực và “bẫy” trong đàm phán xuyên biên giới

Trong các thương vụ lớn, chị đã vượt qua những “cái bẫy” trong đàm phán xuyên biên giới như thế nào để có thể làm “bà mai” cho doanh nghiệp hai quốc gia?

CEO Phi Hoa:
M&A giữa hai doanh nghiệp khác quốc gia giống như một cuộc hôn nhân sắp đặt. Hai bên không biết nhau từ trước, có sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, phong cách làm việc… nên để đi đến thỏa thuận là cả một quá trình.

Điều quan trọng nhất là phải hiểu cả hai phía – hiểu doanh nghiệp Nhật đang cần gì và doanh nghiệp Việt đang mong đợi điều gì. Nhiều doanh nghiệp Việt thường kỳ vọng giá cao, trong khi doanh nghiệp Nhật lại muốn mức giá hợp lý và chú trọng sự minh bạch. Người tư vấn như tôi phải tìm được điểm cân bằng đó.

Bí quyết để “vượt bẫy” trong đàm phán chính là dữ liệu, logic và sự tin cậy. Mỗi con số, mỗi định giá tôi đưa ra đều phải có luận cứ rõ ràng để cả hai bên cảm thấy hợp lý. Và trong nhiều thương vụ, việc giữ được “niềm tin của cả hai bên” là yếu tố quyết định giúp thương vụ thành công.

Trong M&A, tư duy và năng lực quan trọng hơn giới tính

ONE-VALUE là doanh nghiệp tư vấn, nhưng tỉ lệ phụ nữ làm leader trong công ty lại không hề kém cạnh phái nữ. Theo chị, phụ nữ có lợi thế và hạn chế gì khi tham gia vào lĩnh vực M&A?

CEO Phi Hoa:
Tôi đồng ý rằng phụ nữ có những lợi thế riêng: mềm mỏng, tinh tế, và dễ tạo thiện cảm trong các mối quan hệ. Nhưng M&A là lĩnh vực đòi hỏi chiến lược, dữ liệu và sự bền bỉ. Ở đó, giới tính không quan trọng bằng tư duy và năng lực.

Nếu nói về điểm yếu, có lẽ là thể lực. Tôi từng làm thương vụ M&A giữa Nhật Bản và Anh, phải họp từ 11 giờ đêm đến 3 giờ sáng vì lệch múi giờ – quả thực rất mệt. Nhưng tôi chưa bao giờ nghĩ mình “yếu hơn” vì là phụ nữ. Tôi chỉ coi đó là thử thách cần vượt qua.

Điều duy nhất khiến tôi đôi khi băn khoăn, là vì công việc bận rộn, tôi có ít thời gian cho con. Nhưng tôi luôn cố gắng để thời gian bên con tuy ít nhưng chất lượng, và tôi tin rằng đó là cách cân bằng tốt nhất giữa vai trò người mẹ và người lãnh đạo.

Động lực phía sau các thương vụ M&A Việt – Nhật

Điều gì là động lực lớn nhất khiến chị kiên trì với vai trò “người dẫn lối các thương vụ M&A Việt – Nhật”?

CEO Phi Hoa:
Động lực lớn nhất của tôi là được làm cầu nối giữa hai nền kinh tế. Mỗi khi thấy một doanh nghiệp Việt nhận được vốn đầu tư từ Nhật, phát triển mạnh hơn, mở nhà máy mới, tạo thêm việc làm – tôi thấy vô cùng hạnh phúc.

Tôi yêu công việc này bởi vì nó cho tôi thấy kết quả hữu hình của nỗ lực – những thương vụ thành công, những mối quan hệ được xây dựng, những con người trưởng thành cùng nhau.

Theo chị, chìa khóa quan trọng nhất để các nữ doanh nhân trẻ Việt Nam tự tin bước ra thị trường quốc tế là gì?

CEO Phi Hoa:
Tôi luôn tin rằng, dù là phụ nữ hay nam giới, chìa khóa vẫn là niềm tin vào bản thân và tinh thần không ngừng học hỏi.
Nếu muốn vươn ra quốc tế, hãy “biết mình, biết người” – hiểu văn hóa đối tác, và làm việc bằng sự chân thành, chuyên nghiệp.

Doanh nghiệp Nhật khi đàm phán không nói thách. Họ trọng chữ tín và cảm xúc tin cậy. Vì vậy, nếu phía Việt Nam cứ “mặc cả như đi chợ”, họ sẽ rút lui ngay. Trong kinh doanh, tôn trọng – hiểu đối tác – và giữ uy tín là điều quan trọng nhất.

Và cuối cùng, tôi luôn tâm niệm: hãy sống và làm việc vì người khác, vì khách hàng, vì cộng sự, vì đội ngũ của mình – khi đó, thành công tự khắc sẽ đến.

Cảm ơn chị đã giành thời gian trả lời phỏng vấn!

The post CEO Phi Hoa: Hành trình khởi nghiệp và bản lĩnh phụ nữ Việt tại Nhật Bản appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Với thế mạnh về công nghệ, quản lý và kinh nghiệm vận hành hệ thống logistics lạnh, các doanh nghiệp Nhật Bản đang thể hiện sự quan tâm ngày càng lớn đến lĩnh vực này tại Việt Nam. Hàng loạt nhà đầu tư Nhật đã bắt đầu tìm kiếm đối tác địa phương để liên doanh, M&A hoặc đầu tư trực tiếp, mở ra nhiều cơ hội hợp tác song phương đầy tiềm năng.

ONE-VALUE hân hạnh giới thiệu Webinar chuyên đề

Free Webinar “Doanh Nghiệp Nhật Và Nhu Cầu Đầu Tư Kho Lạnh Tại Việt Nam” được tổ chức nhằm cung cấp góc nhìn chuyên sâu và thực tiễn về xu hướng đầu tư từ Nhật Bản vào lĩnh vực kho lạnh Việt Nam – một ngành đang có tốc độ tăng trưởng ấn tượng và tiềm năng thu hút vốn ngoại cao.

📅 Thời gian: 14:00 – 15:00, Thứ Ba, ngày 28/10/2025 (giờ Việt Nam)
💻 Hình thức: Trực tuyến qua Zoom
💵 Phí tham dự: Miễn phí

🎙️ Diễn giả chính:
Tân Đỗ – Trưởng nhóm Bộ phận Đầu tư & M&A, ONE-VALUE
Với kinh nghiệm tư vấn nhiều thương vụ đầu tư và M&A Việt – Nhật, anh Tân Đỗ sẽ chia sẻ về nhu cầu thực tế, xu hướng chiến lược và tiêu chí lựa chọn đối tác của nhà đầu tư Nhật Bản trong mảng kho lạnh, giúp doanh nghiệp Việt hiểu rõ hơn cách kết nối hiệu quả và thu hút vốn đầu tư chất lượng.

Nội dung nổi bật của chương trình

• Toàn cảnh thị trường kho lạnh Việt Nam – Quy mô, xu hướng phát triển và những thách thức hiện nay.

• Nhu cầu và chiến lược của doanh nghiệp Nhật Bản – Lý do khiến Việt Nam trở thành điểm đến đầu tư hấp dẫn trong chuỗi cung ứng lạnh.

• Cơ hội M&A và hợp tác đầu tư – Cách doanh nghiệp Việt có thể trở thành đối tác chiến lược của nhà đầu tư Nhật.

• Chia sẻ thực tiễn từ chuyên gia ONE-VALUE – Phân tích các thương vụ thành công và những yếu tố then chốt khi đàm phán với nhà đầu tư Nhật.

• ĐẶC BIỆT LÀ các nhu cầu đầu tư kho lạnh và bất động sản xây dựng kho lạnh của nhà đầu tư Nhật HOT nhất hiện nay!

Đối tượng tham gia

• Doanh nghiệp Việt Nam trong các lĩnh vực kho lạnh, logistics, thực phẩm, nông nghiệp, dược phẩm, bất động sản công nghiệp và xây dựng kho lạnh, đang tìm kiếm vốn đầu tư hoặc đối tác chiến lược.
• Nhà đầu tư, tổ chức tài chính quan tâm đến thị trường Việt Nam và xu hướng đầu tư từ Nhật Bản trong lĩnh vực logistics lạnh và hạ tầng bảo quản.
• Doanh nghiệp phát triển bất động sản công nghiệp, các đơn vị thi công, thiết kế hoặc vận hành hệ thống kho lạnh có nhu cầu hợp tác với đối tác Nhật.
• Chuyên gia, sinh viên và người quan tâm đến xu hướng M&A và hợp tác Việt – Nhật trong chuỗi cung ứng lạnh và phát triển hạ tầng công nghiệp.

Đơn vị tổ chức

ONE-VALUE – Công ty tư vấn chiến lược và đầu tư hàng đầu trong lĩnh vực M&A, nghiên cứu thị trường và kết nối doanh nghiệp Việt – Nhật, với mạng lưới đối tác vững mạnh tại Tokyo, Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.
ONE-VALUE đã đồng hành cùng hàng trăm thương vụ hợp tác giữa hai quốc gia, góp phần thúc đẩy dòng vốn đầu tư Nhật Bản vào Việt Nam trong nhiều ngành nghề, đặc biệt là logistics, năng lượng và công nghiệp chế biến.

Đừng bỏ lỡ!

Sự kiện là cơ hội hiếm có để bạn nắm bắt xu hướng đầu tư kho lạnh từ Nhật Bản, kết nối trực tiếp với chuyên gia và khám phá tiềm năng hợp tác trong lĩnh vực đang phát triển nhanh nhất hiện nay.

👉 Đăng ký ngay tại đây: Link đăng ký tham gia

Liên hệ:
Hotline/Zalo: 0967 859 758 (Ms Quyên)
Email: marketing@onevalue.jp

The post Doanh nghiệp Nhật và nhu cầu đầu tư Kho lạnh tại Việt Nam appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Với doanh nghiệp đang cân nhắc sáp nhập hoặc mua lại đối tác, việc hiểu rõ từng bước trong quy trình M&A là yếu tố then chốt giúp thương vụ diễn ra suôn sẻ. Dưới đây là 7 bước cơ bản từ A đến Z cùng những điểm nhấn thời sự cần lưu ý trong năm 2025.

1. Xác định mục tiêu và chiến lược M&A 

Trước khi khởi động thương vụ, doanh nghiệp cần làm rõ mục tiêu chiến lược: mở rộng thị trường, thâm nhập ngành mới hay gia tăng năng lực cạnh tranh. Xu hướng năm 2025 cho thấy nhiều thương vụ tập trung vào y tế và giáo dục vì nhu cầu dịch vụ chất lượng cao tăng mạnh. Định vị chiến lược rõ ràng giúp doanh nghiệp lựa chọn đối tác phù hợp và tránh mua nhầm những tài sản không phù hợp. 

2. Tìm kiếm và đánh giá sơ bộ doanh nghiệp mục tiêu 

Doanh nghiệp xây dựng tiêu chí lựa chọn, lập danh sách dài (long list) các đối tác tiềm năng và tiến hành đánh giá sơ bộ về thị trường, năng lực tài chính và văn hoá doanh nghiệp. Trong giai đoạn này, bảo mật thông tin và tiếp cận khéo léo là yếu tố quan trọng để duy trì lợi thế đàm phán. Các công ty đang săn tìm cơ hội trong lĩnh vực AI, medtech và EdTech nên chú ý tới các start‑up công nghệ nổi bật hoặc doanh nghiệp đang cần thêm vốn để mở rộng. 

3. Đàm phán sơ bộ và ký thỏa thuận nguyên tắc 

Khi đã chọn được mục tiêu, bên mua sẽ tiếp cận và trao đổi sơ bộ với bên bán. Các bên thường ký Biên bản ghi nhớ (MoU) hoặc Thư bày tỏ quan tâm (LOI), trong đó ghi nhận những điều khoản cơ bản như giá dự kiến, phạm vi thẩm định và cam kết độc quyền. Đây là bước đặt nền móng cho quá trình thẩm định chi tiết và tránh rủi ro về pháp lý.

4. Thẩm định (Due Diligence) toàn diện

Thẩm định giúp bên mua đánh giá chính xác giá trị và rủi ro của doanh nghiệp mục tiêu. Quá trình này thường gồm: 

• Thẩm định pháp lý: kiểm tra tư cách pháp nhân, tuân thủ quy định, tình trạng tranh chấp; 

• Thẩm định tài chính: phân tích báo cáo tài chính, dòng tiền, nợ tiềm ẩn; 

• Thẩm định kinh doanh: đánh giá thị trường, đối thủ, cơ hội tăng trưởng; 

• Thẩm định môi trường & tuân thủ ESG: ngày càng quan trọng khi nhà đầu tư quan tâm tới tính bền vững. 

Các thương vụ lớn cần thêm thẩm định công nghệ (tech due diligence) đối với doanh nghiệp AI, medtech hoặc EdTech – lĩnh vực được dự báo bùng nổ.

5. Đàm phán giá và điều khoản hợp đồng 

Sau khi có kết quả thẩm định, hai bên sẽ đàm phán giá và các điều khoản quan trọng như cơ chế điều chỉnh giá, điều khoản bảo đảm và cam kết (Representations & Warranties), phương thức thanh toán (tiền mặt, cổ phiếu hoặc kết hợp) và điều kiện chấm dứt. Báo cáo M&A 2025 cho thấy nhiều thương vụ giá trị lớn xuất hiện và mức định giá cao hơn do cạnh tranh gay gắt, vì vậy việc thuyết phục bên bán bằng đề xuất hấp dẫn và lộ trình hậu sáp nhập rõ ràng là rất quan trọng. 

6. Hoàn tất pháp lý và đóng giao dịch 

Khi hợp đồng mua bán (SPA) được ký, các bên phải thực hiện thủ tục pháp lý theo quy định. Tại Việt Nam, một số thương vụ cần xin ý kiến các cơ quan quản lý về cạnh tranh, đầu tư và chuyển nhượng vốn. Việc tuân thủ luật cạnh tranh, quy định về ngoại hối và thuế là điều kiện tiên quyết để giao dịch được phê duyệt. 

7. Tích hợp sau sáp nhập (Post‑Merger Integration) 

Đây là giai đoạn then chốt giúp hiện thực hóa giá trị thương vụ. Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch 100 ngày cho việc hợp nhất hệ thống, nhân sự, quy trình và văn hoá. Văn hóa “learning and sharing” và khẩu hiệu “Không nói không, không nói khó, đã làm là phải ra kết quả” của ONE‑VALUE là minh chứng cho tầm quan trọng của giao tiếp cởi mở và hợp tác trong giai đoạn tích hợp. Sự hòa hợp giữa hai đội ngũ sẽ quyết định mức độ khai thác được synergies. 

Kết luận 

Hoạt động M&A năm 2025 diễn ra trong bối cảnh dòng vốn toàn cầu chuyển dịch mạnh sang các lĩnh vực y tế, giáo dục, công nghệ và AI. Quy trình mua bán – sáp nhập ngày càng được chuẩn hóa và đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ bước xác định mục tiêu tới tích hợp hậu sáp nhập. Doanh nghiệp muốn tận dụng cơ hội phải hiểu rõ từng bước, cập nhật xu hướng thị trường và lựa chọn đối tác tư vấn giàu kinh nghiệm. ONE‑VALUE, với chuyên môn sâu về M&A và văn hóa làm việc chuyên nghiệp, luôn sẵn sàng đồng hành cùng quý khách hàng trên hành trình kiến tạo giá trị bền vững. 

The post Quy trình mua bán – sáp nhập (M&A) 2025: 7 bước từ A đến Z appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Ở ONE-VALUE, sau nhiều năm đồng hành cùng doanh nghiệp Nhật Bản đầu tư vào Việt Nam, chúng tôi học được rằng, hiểu người Nhật không chỉ là hiểu ngôn ngữ, mà là hiểu cách họ suy nghĩ, ra quyết định và vận hành. Và, chính điều đó mới giúp hai bên đi đường dài được với nhau sau sáp nhập.

Khác biệt văn hóa không nằm ở những điều “lớn lao”

Văn hóa không phải là “truyền thống ngàn năm”, “tư duy quốc gia” hay “khẩu hiệu công ty”. Đôi khi, đó chỉ là… khoảng im lặng trong một cuộc họp.

Dễ thấy, người Nhật hiếm khi phản đối trực tiếp, và cũng hiếm khi nói “đồng ý” ngay lần đầu. Trong nhiều cuộc đàm phán mà ONE-VALUE hỗ trợ, phía doanh nghiệp Việt rất sốt ruột sau khi trình bày đề xuất tài chính, nhưng phía Nhật chỉ gật đầu nhẹ và ghi chép. Không đồng ý. Không từ chối. Chỉ là “chúng tôi sẽ cân nhắc thêm”.

Trong khi đó, khoảng lặng kéo dài đó dễ khiến người Việt cảm thấy mình bị từ chối – hoặc bị bỏ lửng. Thực tế, đó là cách người Nhật xử lý thông tin: chậm mà chắc.

Trong một thương vụ ngành chế biến thực phẩm, đại diện công ty Việt mất kiên nhẫn vì phía Nhật “xem nhà máy đến lần thứ ba vẫn chưa chốt gì”. Nhưng với người Nhật, cái họ nhìn không chỉ là máy móc – mà là cách con người trong nhà máy vận hành quy trình, cách người quản lý tương tác với đội ngũ. Và họ cần thời gian để hiểu điều đó.

Một điều thú vị là có nhiều thương vụ tưởng như đã hoàn tất sau khi thẩm định tài chính lại “lặng lẽ tan”. Điều này có thể vì sự thiếu hòa hợp trong các buổi ăn trưa, gặp mặt giữa hai ban lãnh đạo. Một CEO Nhật từng chia sẻ với chúng tôi rằng: “Chúng tôi không đầu tư chỉ vì lợi nhuận. Chúng tôi đầu tư khi cảm thấy mình có thể tin được người phía bên kia bàn đàm phán.” Niềm tin ở đây không chỉ là đạo đức hay uy tín – mà là cảm giác rằng hai bên có thể hiểu nhau, không tạo rủi ro cho nhau trong vận hành lâu dài.

Điều đó giải thích vì sao nhiều doanh nghiệp Nhật thường chọn đối tác doanh nghiệp vừa và nhỏ – nơi người lãnh đạo trực tiếp vận hành – thay vì các công ty lớn đã có vốn từ quỹ đầu tư.

Hậu M&A – chặng đường cần nhiều sự kiên nhẫn

Một sai lầm phổ biến mà chúng tôi từng thấy là doanh nghiệp Việt nghĩ rằng “M&A xong rồi thì cứ vận hành như cũ”, còn doanh nghiệp Nhật lại ngầm kỳ vọng rằng “từ nay mọi thứ sẽ phải chuyển đổi theo tiêu chuẩn Nhật Bản”. Hai cách nghĩ đó, nếu không được nói rõ, rất dễ dẫn đến khủng hoảng thầm lặng.

Một doanh nghiệp Nhật sau khi mua lại 60% cổ phần một công ty dịch vụ Việt, trong năm đầu tiên vẫn để CEO Việt điều hành. Nhưng phía sau, họ gửi từng bảng khảo sát quy trình, mẫu đánh giá KPI, lịch đào tạo nội bộ, hướng dẫn văn hóa doanh nghiệp… Gần như là âm thầm “bê” mô hình Nhật vào – với kỳ vọng rằng “đối tác sẽ tự điều chỉnh theo mình”.

Trong khi đó, đội ngũ Việt Nam dễ cảm thấy áp lực vì bị yêu cầu phải thay đổi nhưng không hiểu tại sao, và đặc biệt là “ai đang ra quyết định cuối cùng?”

Kết quả là, nhân sự chủ chốt lần lượt nghỉ việc sau 1 năm, dù lợi nhuận vẫn tốt. Một thương vụ về mặt tài chính là thành công – nhưng lại thất bại về con người.

Lời kết: Văn hóa không phải trở ngại – mà là chìa khóa

ONE-VALUE tin rằng không có một mô hình nào đúng cho mọi thương vụ. Nhưng, có một bài học chung là đừng đánh giá thấp sự khác biệt văn hóa – và cũng đừng sợ hãi nó. Cụ thể, trong những thương vụ tốt nhất mà ONE-VALUE từng tham gia, sự hòa hợp không đến từ việc “bên nào nhượng bộ bên kia”. Chủ yếu, sự hòa hợp đến từ việc cả hai bên học cách dịch được suy nghĩ của nhau ra “ngôn ngữ hành động”.

Người Nhật không giỏi nói “tôi cần gì”, nhưng rất giỏi cho bạn thấy điều đó qua cách họ làm việc. Ngược lại, người Việt đôi khi chưa kịp điều chỉnh quy trình, nhưng rất giỏi thích nghi khi hiểu vì sao mình phải thay đổi.

Chúng tôi từng chứng kiến những doanh nghiệp Nhật rất thành công tại Việt Nam – không phải vì họ có vốn mạnh, mà vì họ kiên nhẫn xây dựng niềm tin, và tôn trọng sự khác biệt. Và ngược lại, doanh nghiệp Việt khi biết lắng nghe và điều chỉnh đúng cách, có thể tạo nên những thương vụ M&A thực sự có giá trị lâu dài – không chỉ là về tiền bạc.

Tại ONE-VALUE, chúng tôi không chỉ kết nối hai bên bằng số liệu. Chúng tôi kết nối bằng sự hiểu biết – từ thực tế, từ lắng nghe, và từ những trải nghiệm thật. Nếu bạn đang cần một đối tác như vậy, chúng tôi sẵn lòng đồng hành.

The post Văn hóa Nhật Bản và tác động đến quá trình M&A tại Việt Nam  appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.