Theo Báo cáo M&A Việt Nam năm 2024, thị trường ghi nhận 447 thương vụ với tổng giá trị khoảng 6,93 tỷ USD. Trong số đó, 70 % giá trị giao dịch đến từ nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là Nhật Bản. Những con số này cho thấy Việt Nam đang là “miền đất hứa” cho dòng vốn ngoại, đặc biệt trong các lĩnh vực logistics, y tế/chăm sóc sức khỏe và năng lượng tái tạo. Thông tin này được đưa ra tại hội thảo “Làn sóng thương mại đầu tư từ Nhật: Cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ và vừa” do Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Hà Nội phối hợp cùng ONE-VALUE tổ chức ngày 4/10/2025 tại Hà Nội.

Động lực đầu tư từ Nhật Bản

Đồng Yên mất giá và dân số già hóa

Theo CEO Phi Hoa, hai yếu tố chính thúc đẩy nhà đầu tư Nhật đẩy mạnh M&A tại Việt Nam là đồng Yên suy yếu và dân số già. Đồng Yên mất giá khiến tài sản nước ngoài trở nên hấp dẫn hơn, buộc doanh nghiệp Nhật sớm hiện thực hóa thương vụ để mua “món hàng” giá trị trước khi tỷ giá tiếp tục giảm. Bên cạnh đó, hơn 60 % trong 4 triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) tại Nhật có chủ sở hữu trên 70 tuổi và thiếu người kế nhiệm. Nhiều doanh nghiệp đang được chào bán với giá chỉ từ 1 tỷ tới vài chục tỷ đồng—cơ hội hiếm có cho các nhà đầu tư nước ngoài, trong đó có Việt Nam.

Việt Nam – điểm đến chiến lược

Cũng theo CEO Phi Hoa, ngoài yếu tố tỷ giá, mối quan hệ Việt Nam – Nhật Bản còn được củng cố bởi sự tin tưởng và hợp tác sâu rộng. Đáng chú ý, sản phẩm made in Vietnam ngày càng được người tiêu dùng Nhật đón nhận, trong khi ở chiều ngược lại, hàng hóa Nhật Bản vẫn tiếp tục chiếm được lòng tin của người Việt. Việc Việt Nam có hàng trăm ngàn doanh nghiệp, nhưng đa phần là SME, khiến họ cần nguồn vốn, công nghệ và kinh nghiệm quản trị quốc tế. Kết nối với Nhật Bản giúp doanh nghiệp Việt không chỉ tiếp cận vốn mà còn mở rộng sang các thị trường khó tính như Mỹ, Hàn Quốc.

Các lĩnh vực trọng điểm thu hút nhà đầu tư

Nhà đầu tư Nhật Bản không đầu tư dàn trải mà tập trung vào những ngành có tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Ba lĩnh vực nổi bật gồm logistics, y tế/chăm sóc sức khỏe và năng lượng tái tạo. Ngoài ra, các ngành công nghệ thông tin, thương mại bán lẻ, sản xuất thực phẩm, công nghiệp phụ trợ và dịch vụ tài chính cũng được quan tâm. Bài viết này tập trung phân tích ba lĩnh vực chính và cơ hội kèm theo.

1. Logistics: Nền tảng cho thương mại điện tử

Sự bùng nổ của thương mại điện tử thúc đẩy nhu cầu hạ tầng logistics hiện đại. Thương mại điện tử của Việt Nam được dự báo tăng khoảng 20 % mỗi năm, kéo theo nhu cầu kho bãi, vận tải, giao nhận và quản lý chuỗi cung ứng. Theo CEO Phi Hoa, nhà đầu tư Nhật sẵn sàng chi từ 4 triệu tới 200 triệu USD để sở hữu 51–100 % cổ phần ở các công ty logistics Việt Nam. Những thương vụ này không chỉ cung cấp vốn mà còn mang theo kỹ thuật quản lý, công nghệ tự động hóa, giải pháp kho lạnh và kinh nghiệm chuỗi cung ứng—mà doanh nghiệp Việt đang rất cần.

Đối với thị trường, sự hợp tác sẽ giúp nâng cấp hạ tầng, giảm chi phí logistics vốn chiếm tỉ lệ cao trong giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp Việt cần chuẩn hóa quy trình, minh bạch tài chính và đáp ứng tiêu chuẩn vận hành quốc tế để thu hút nguồn vốn này.

2. Y tế/chăm sóc sức khỏe: Nhu cầu bùng nổ nhờ thu nhập và già hóa dân số

Việt Nam đang bước vào giai đoạn già hóa dân số, thu nhập bình quân đầu người tăng lên, tạo nên nhu cầu rất lớn về dịch vụ y tế chất lượng. Nhà đầu tư Nhật quan tâm tới mở chuỗi phòng khám, bệnh viện liên doanh, cung ứng vật tư y tế, MedTech và dịch vụ chăm sóc người giàvtv.vn. Việc hợp tác với Nhật không chỉ mang đến nguồn vốn mà còn giúp chuyển giao công nghệ, quy trình quản trị bệnh viện và chuẩn chất lượng quốc tế.

Thị trường y tế tư nhân tại Việt Nam vẫn còn dư địa lớn. Người dân sẵn sàng chi trả để được thăm khám, điều trị chất lượng cao. Đặc biệt, nhu cầu dịch vụ chăm sóc người cao tuổi đang tăng mạnh do số lượng người già tăng lên. Đây là lĩnh vực Nhật Bản có nhiều kinh nghiệm. Doanh nghiệp Việt cần nâng cao năng lực quản trị, đảm bảo tuân thủ quy định pháp lý, chất lượng dịch vụ và minh bạch tài chính để thu hút các nhà đầu tư này.

3. Năng lượng tái tạo: Động lực xanh cho tương lai

Để đạt mục tiêu tăng trưởng GDP 8 %, Việt Nam cần tăng trưởng năng lượng 12–16%. Năng lượng tái tạo do đó trở thành lĩnh vực ưu tiên, bao gồm điện gió, điện mặt trời, sinh khối và thủy điện. Nhà đầu tư Nhật Bản sẵn sàng bỏ ra 30–200 triệu USD cho mỗi dự án, đồng thời quan tâm tới sản xuất thiết bị phụ trợ như pin, tủ điện và dây điện cao thế.

Việc đẩy mạnh đầu tư vào năng lượng sạch sẽ giúp Việt Nam giảm phụ thuộc vào nhiên liệu hóa thạch, giảm phát thải và đảm bảo an ninh năng lượng. Doanh nghiệp sở hữu dự án cần chuẩn bị đầy đủ thủ tục pháp lý, đánh giá tác động môi trường và tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế để thu hút nguồn vốn.

Thách thức và giải pháp cho doanh nghiệp Việt

Dù thị trường đầy tiềm năng, doanh nghiệp Việt cần lưu ý ba thách thức lớn khi tham gia M&A quốc tế:

1. Khác biệt văn hóa và phong cách ra quyết định: Người Nhật có tính hệ thống và chú trọng quy trình, trong khi doanh nghiệp Việt thường linh hoạt. Thiếu sự hiểu biết có thể gây hiểu lầm.

2. Minh bạch tài chính hạn chế: Nhiều SME Việt chưa chuẩn hóa báo cáo tài chính, gây khó khăn cho nhà đầu tư trong việc đánh giá và tạo niềm tin.

3. Kỳ vọng định giá chênh lệch: Doanh nghiệp và nhà đầu tư đôi khi không thống nhất về giá trị doanh nghiệp, đòi hỏi quá trình đàm phán, định giá chuyên nghiệp.

Để vượt qua những trở ngại này, ONE‑VALUE khuyến nghị doanh nghiệp Việt chú trọng 5 yếu tố cốt lõi:

• Minh bạch tài chính: Chuẩn hóa báo cáo theo IFRS, kiểm toán định kỳ, quản trị dòng tiền rõ ràng để tăng niềm tin.

• Hồ sơ pháp lý đầy đủ: Đảm bảo giấy phép, sở hữu tài sản, hợp đồng lao động, … sẵn sàng trước khi tiếp cận nhà đầu tư.

• Hiểu văn hóa Nhật: Tìm hiểu phong cách làm việc, nhu cầu tiêu dùng; đầu tư website, catalogue bằng tiếng Nhật.

• Quản trị rủi ro: Xây dựng hệ thống tuân thủ môi trường, lao động và an toàn.

• Hợp tác với đơn vị tư vấn uy tín: Đơn vị như ONE‑VALUE có thể hỗ trợ định giá, tìm kiếm nhà đầu tư và đàm phán.

Kết luận: Cơ hội bền vững trong làn sóng Nhật Bản

CEO Phi Hoa nhấn mạnh, làn sóng đầu tư từ Nhật Bản đang và sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam. Việc tập trung vào các lĩnh vực trọng điểm như logistics, y tế và năng lượng tái tạo không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững. Doanh nghiệp Việt nên coi đây là cơ hội để nâng cao năng lực quản trị, tham gia chuỗi giá trị toàn cầu và xây dựng thương hiệu quốc tế. Đồng hành cùng ONE‑VALUE, các doanh nghiệp sẽ được hỗ trợ toàn diện từ tư vấn chiến lược, chuẩn hóa hồ sơ đến kết nối nhà đầu tư Nhật Bản.

The post Xu hướng đầu tư Nhật Bản vào Việt Nam – Thị trường và cơ hội cho DN nhỏ và vừa appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.

Tại hội thảo, diễn giả chính của chương trình, CEO Phi Hoa của ONE-VALUE đã đưa ra bức tranh tổng quan về làn sóng đầu tư thương mại từ Nhật Bản vào Việt Nam, phân tích xu hướng mua bán – sáp nhập (M&A) giữa hai nước, chỉ ra các lĩnh vực trọng điểm đang thu hút nhà đầu tư và đưa ra khuyến nghị giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) tận dụng cơ hội mở rộng thị trường. Bài viết dưới đây tổng hợp nội dung từ các bài báo đưa tin và phân tích thêm để cung cấp cái nhìn toàn diện cho độc giả.

Bối cảnh quan hệ Việt Nam – Nhật Bản và thị trường đầu tư

Quan hệ Việt Nam – Nhật Bản đang ở giai đoạn tốt nhất trong hơn 50 năm hợp tác. Từ cuối năm 2023, hai nước đã nâng cấp quan hệ lên Đối tác chiến lược toàn diện, tạo nền tảng mới cho thương mại, đầu tư và khoa học – công nghệ.
Theo thống kê, 8 tháng đầu năm 2025, tổng kim ngạch thương mại song phương Việt – Nhật đạt gần 29 tỷ USD, tăng khoảng 10 % so với cùng kỳ năm 2024. Nhật Bản hiện là đối tác đầu tư chiến lược với 5 608 dự án FDI và tổng vốn đăng ký 79,4 tỷ USD, riêng 8 tháng năm 2025, vốn đăng ký mới đạt gần 877,9 triệu USD. Những con số này cho thấy dòng vốn chất lượng từ Nhật Bản vẫn tiếp tục chảy vào Việt Nam dù bối cảnh kinh tế thế giới nhiều biến động.

Ngoài ra, Nhật Bản là một trong những nước cung cấp ODA lớn cho Việt Nam. Giáo sư – Tiến sĩ Mạc Quốc Anh, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký HANOISME, nhắc lại rằng mối quan hệ này đã góp phần nâng cao uy tín và vị thế doanh nghiệp Việt trên thị trường quốc tế. Việc tham gia 17 Hiệp định thương mại tự do (FTA) giúp Việt Nam mở rộng cánh cửa hợp tác quốc tế và tiếp cận nhiều thị trường khó tính. Do đó, làn sóng đầu tư và thương mại từ Nhật Bản được xem là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp Việt, nhất là các SME.

Trong phát biểu khai mạc hội thảo, Giáo sư – Tiến sĩ Mạc Quốc Anh nêu rõ ba trọng tâm mà doanh nghiệp cần theo đuổi khi tiếp cận thị trường Nhật Bản.

1. Làm rõ giá trị thật khi tham gia thị trường Nhật: Doanh nghiệp không chỉ xuất khẩu để “bán xong là xong” mà cần xây dựng chuỗi giá trị gắn kết từ sản xuất, phân phối đến dịch vụ hậu mãi. Chỉ khi sản phẩm gắn liền dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp mới tạo ra giá trị mới và lợi nhuận bền vững.

2. Nhận diện và khai thác cơ hội hợp tác thực chất, dài hạn: Ông nhấn mạnh các lĩnh vực sản xuất, công nghệ, dịch vụ và đồng sáng tạo là những mảng có tiềm năng lớn, đồng thời khuyến khích doanh nghiệp tận dụng các Nghị quyết 56, 57 và 66 về đổi mới sáng tạo, công nghệ và hội nhập.

3. Tăng cường kết nối với đối tác Nhật: Việc tổ chức các cuộc gặp gỡ, liên kết và chuyển giao công nghệ là cách giúp doanh nghiệp Việt vươn ra thị trường quốc tế. Kinh nghiệm cho thấy khi sản phẩm Việt vào được hệ thống siêu thị AEON tại Nhật thì cũng dễ dàng tiếp cận những thị trường khó tính khác.

Thông điệp này đặt nền tảng cho toàn bộ chương trình hội thảo, hướng các doanh nghiệp vào tư duy dài hạn thay vì tìm kiếm lợi ích ngắn hạn.

Xu hướng M&A và lĩnh vực hấp dẫn

Xu hướng M&A Việt Nam – Nhật Bản

CEO Phi Hoa (ONE‑VALUE) đã chia sẻ nhiều số liệu cập nhật về xu hướng M&A giữa Nhật Bản và Việt Nam. Báo cáo M&A Việt Nam năm 2024 ghi nhận 447 thương vụ với tổng giá trị công bố khoảng 6,93 tỷ USD, trong đó 70 % giá trị giao dịch thuộc về nhà đầu tư nước ngoài. Các thương vụ tập trung vào các ngành chiến lược như công nghệ, chăm sóc sức khỏe, logistics, năng lượng tái tạo và dịch vụ tài chính.

Phi Hoa cho rằng M&A giúp doanh nghiệp Việt rút ngắn thời gian thâm nhập thị trường, kế thừa kênh phân phối, khách hàng và đối tác có sẵn. Điều này đặc biệt quan trọng khi nhiều ngành tại Việt Nam không cho phép sở hữu 100 % vốn nước ngoài; việc góp vốn hoặc liên doanh là con đường hợp pháp để nhà đầu tư Nhật tham gia.

ONE‑VALUE hiện quản lý hơn 300 yêu cầu mua lại từ phía Nhật, cho thấy nhu cầu tìm kiếm cơ hội hợp tác là rất lớn. Tuy nhiên, Phi Hoa cũng lưu ý rằng hoạt động M&A giữa hai nước đối mặt với một số thách thức: khác biệt về văn hóa kinh doanh, phong cách ra quyết định, khoảng cách kỳ vọng định giá và thiếu minh bạch thông tin từ phía doanh nghiệp Việt.

Lĩnh vực hấp dẫn nhà đầu tư Nhật: Logistics, y tế và năng lượng tái tạo

Diễn giả CEO Phi Hoa nhận định: logistics, y tế/chăm sóc sức khỏe và năng lượng tái tạo là những ngành hấp dẫn nhất đối với nhà đầu tư Nhật tại Việt Nam. Phân tích từ ONE‑VALUE cho thấy:

• Dịch vụ logistics đứng đầu danh sách vì Việt Nam là một trong những quốc gia có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử nhanh nhất Đông Nam Á, ước tính khoảng 20 % mỗi năm. Nhu cầu giao nhận hàng hóa, quản lý kho bãi và chuỗi cung ứng thông minh càng tăng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp Nhật vốn có thế mạnh về quản trị logistics.

• Ngành y tế/chăm sóc sức khỏe được đánh giá cao do thu nhập người dân tăng nhanh và xu hướng già hóa dân số kéo theo nhu cầu dịch vụ chăm sóc sức khỏe chất lượng cao. Nhiều tập đoàn Nhật vốn nổi tiếng với chuẩn quản lý bệnh viện, sản phẩm y tế đang tìm kiếm cơ hội liên doanh hoặc mua lại bệnh viện, phòng khám Việt.

• Năng lượng tái tạo trở thành ưu tiên hàng đầu trong bối cảnh Việt Nam có nhu cầu điện tăng nhanh và chính phủ định hướng phát triển bền vững. Nhà đầu tư Nhật quan tâm tới các dự án điện mặt trời, điện gió ngoài khơi, điện sinh khối nhằm hiện thực hóa chiến lược “Net Zero” và hưởng lợi từ các chính sách ưu đãi.

Ngoài ra, các lĩnh vực công nghệ, IT, bán dẫn, bất động sản, kho bãi, sản xuất công nghiệp, bất động sản và y tế cũng được các doanh nghiệp Nhật trong mạng lưới ONE‑VALUE chú ý. Đây là minh chứng cho sự đa dạng của làn sóng đầu tư từ Nhật Bản.

Khuyến nghị dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa

Để tận dụng tốt làn sóng đầu tư thương mại từ Nhật Bản, ONE‑VALUE chia sẻ năm đặc điểm quan trọng mà các doanh nghiệp Việt cần lưu ý khi chuẩn bị hợp tác:

1. Minh bạch tài chính: Doanh nghiệp cần chuẩn hóa báo cáo thuế, báo cáo nội bộ và công khai thông tin tài chính để xây dựng niềm tin với nhà đầu tư. Cụ thể, các công ty nên áp dụng chuẩn mực kế toán quốc tế (IFRS), xây dựng hệ thống quản trị rủi ro, kiểm toán định kỳ để đảm bảo minh bạch.

2. Chuẩn bị hồ sơ pháp lý đầy đủ: Việc có sẵn giấy phép, đăng ký kinh doanh, chứng nhận quyền sử dụng đất, hợp đồng lao động… sẽ giảm thiểu rủi ro pháp lý. Doanh nghiệp cũng cần nắm rõ quy định pháp luật về M&A, sở hữu nước ngoài và thủ tục đầu tư.

3. Hiểu biết văn hóa, thị hiếu thị trường Nhật: Ngoài sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp cần đầu tư cho marketing, trang web tiếng Nhật và tuân thủ chuẩn mực giao tiếp, văn hóa kinh doanh của người Nhật để tạo thiện cảm.

4. Xây dựng hệ thống quản trị rủi ro: Các vấn đề về môi trường và lao động được nhà đầu tư Nhật rất quan tâm. Doanh nghiệp phải thiết lập cơ chế giám sát tuân thủ, đảm bảo điều kiện lao động an toàn và thân thiện môi trường.

5. Tìm đối tác tư vấn M&A uy tín: Việc hợp tác với một đơn vị tư vấn chuyên nghiệp như ONE‑VALUE sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhà đầu tư phù hợp, định giá chính xác, đàm phán hiệu quả và giảm thiểu rủi ro.

Bên cạnh những lưu ý trên, doanh nghiệp Việt cũng cần xác định chiến lược dài hạn. Mục tiêu không chỉ là nhận vốn mà là tận dụng vốn và công nghệ để nâng cao năng lực cạnh tranh, vươn ra thị trường khu vực. Như GS.TS Mạc Quốc Anh chia sẻ, tham gia thị trường Nhật Bản đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có cơ hội thử nghiệm tiêu chuẩn quốc tế, qua đó gia tăng khả năng tiếp cận các thị trường khó tính như Mỹ và Hàn Quốc.

ONE‑VALUE – Cầu nối chiến lược giữa doanh nghiệp Việt và nhà đầu tư Nhật

Trong hơn 10 năm hoạt động, ONE‑VALUE đã khẳng định vị thế là đơn vị tiên phong trong tư vấn chiến lược, xúc tiến thương mại và M&A giữa Việt Nam và Nhật Bản. Công ty đã triển khai thành công hơn 700 dự án và hoàn tất hơn 250 thương vụ có quy mô hàng nghìn tỷ đồng. ONE‑VALUE là đối tác tin cậy của nhiều cơ quan chính phủ Nhật Bản như Bộ Nội vụ và Truyền thông (MIC), Bộ Đất đai, Hạ tầng, Giao thông và Du lịch (MLIT), Bộ Ngoại giao (MOFA), Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp (METI).

Tại hội thảo, ONE‑VALUE không chỉ cung cấp thông tin xu hướng thị trường, mà còn giới thiệu dự án cụ thể trong các lĩnh vực năng lượng, IT, bán dẫn, sản xuất công nghiệp và y tế. Đội ngũ chuyên gia của công ty sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp từ giai đoạn chuẩn bị hồ sơ, định giá, đàm phán đến quản trị rủi ro và hỗ trợ sau thương vụ.

Kết thúc hội thảo, rất đông doanh nghiệp đã gửi thông tin và nhu cầu hợp tác đến ONE-VALUE, mong muốn được kết nối với các nhà đầu tư Nhật Bản thông qua mạng lưới hỗ trợ chuyên nghiệp của ONE-VALUE. CEO Phi Hoa cũng cam kết sẽ hết sức để đồng hành cùng các doanh nghiệp. Quý Doanh nghiệp mong muốn tìm kiếm nhà đầu tư Nhật Bản, hoặc có nhu cầu mua lại doanh nghiệp Nhật, xuất khẩu hàng hóa sang Nhật vui lòng liên hệ:

• Hotline: (+84)24 7306 0779
• Email: ma@onevalue.jp

The post ONE‑VALUE đồng tổ chức hội thảo “Làn sóng thương mại – đầu tư từ Nhật Bản”: Cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ và vừa appeared first on ONE-VALUE - Tư vấn M&A, Chiến lược Kinh doanh.