Ngày 26/08/2026, Hội thảo Kết nối và Phát triển Doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản 2026 – Tea Connect đã diễn ra với sự tham gia của 40 doanh nghiệp. Chương trình là hoạt động phối hợp giữa Nam A Bank và ONE-VALUE, kết hợp thế mạnh về giải pháp tài chính doanh nghiệp với kinh nghiệm tư vấn, M&A, kết nối đầu tư và phát triển kinh doanh Việt Nam – Nhật Bản. Không chỉ mang đến những góc nhìn về thị trường, sự kiện còn ghi nhận nhiều nhu cầu thực tế từ doanh nghiệp và mở ra cơ hội tiếp tục đồng hành sau chương trình.
Mục lục
- Sự kết hợp từ thế mạnh của Nam A Bank và ONE-VALUE
- CEO Phi Hoa đại diện ONE-VALUE chia sẻ về cơ hội hợp tác Việt Nam – Nhật Bản
- Cơ hội không chỉ nằm ở M&A
- Thị trường M&A đang dịch chuyển về chất lượng thương vụ
- Doanh nghiệp Nhật tìm kiếm nhiều hơn một doanh nghiệp “có doanh thu tốt”
- 40 doanh nghiệp tham dự và nhiều nhu cầu thực tế được lắng nghe
- ONE-VALUE kỳ vọng tiếp tục đồng hành từ M&A đến Sales Support tại Nhật Bản
- Kết nối chỉ thực sự có ý nghĩa khi tạo ra kết quả sau sự kiện
Sự kết hợp từ thế mạnh của Nam A Bank và ONE-VALUE
Tea Connect 2026 được xây dựng trên cơ sở thế mạnh có tính bổ trợ giữa hai đơn vị đồng tổ chức.
Với mạng lưới khách hàng doanh nghiệp và năng lực cung cấp các giải pháp tài chính, Nam A Bank mang đến góc nhìn về nguồn lực tài chính cần thiết để doanh nghiệp triển khai kế hoạch đầu tư, mở rộng kinh doanh và phát triển thị trường.
Trong khi đó, ONE-VALUE có thế mạnh chuyên sâu trong quan hệ kinh doanh Việt Nam – Nhật Bản, từ nghiên cứu thị trường, tư vấn chiến lược, tìm kiếm đối tác, M&A đến hỗ trợ thương mại và triển khai kinh doanh tại thị trường Nhật Bản. Theo hồ sơ năng lực được giới thiệu tại chương trình, ONE-VALUE hỗ trợ hơn 1.000 doanh nghiệp Nhật Bản mỗi năm, đồng thời có kinh nghiệm từ hàng trăm dự án liên quan đến M&A, nghiên cứu thị trường và kết nối doanh nghiệp.
Việc kết hợp hai thế mạnh này giúp Tea Connect không chỉ dừng lại ở việc cung cấp thông tin. Doanh nghiệp tham dự có thể nhìn nhận bài toán phát triển theo một chuỗi tương đối đầy đủ hơn: thị trường nào đang có cơ hội, đối tác nào phù hợp, cần chuẩn bị gì để tiếp cận đối tác Nhật và nguồn lực tài chính nào có thể hỗ trợ quá trình hiện thực hóa kế hoạch đó.
Đây cũng là định hướng xuyên suốt của chương trình: kết nối không chỉ để “gặp nhau”, mà để tạo tiền đề cho những hoạt động hợp tác có khả năng tiếp tục được triển khai sau sự kiện.
CEO Phi Hoa đại diện ONE-VALUE chia sẻ về cơ hội hợp tác Việt Nam – Nhật Bản
Tại hội thảo, CEO Phi Hoa đại diện ONE-VALUE chia sẻ về bức tranh thị trường Việt Nam – Nhật Bản, xu hướng đầu tư của doanh nghiệp Nhật, hoạt động M&A cũng như những yếu tố doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị khi muốn xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với đối tác Nhật.
Một trong những điểm được nhấn mạnh là quan hệ kinh tế Việt Nam – Nhật Bản đang bước sang một giai đoạn mới. Theo nội dung trình bày tại hội thảo, giai đoạn 2026–2030 được nhìn nhận là bước chuyển từ mở rộng đầu tư đơn thuần sang hợp tác chất lượng cao, gắn bó dài hạn và nâng cấp chuỗi giá trị công nghiệp.
Nền tảng cho xu hướng này đến từ cả sức hấp dẫn của thị trường Việt Nam lẫn quan hệ hợp tác lâu dài giữa hai quốc gia. Việt Nam sở hữu quy mô dân số lớn, tầng lớp trung lưu tiếp tục mở rộng, mạng lưới FTA rộng và vị trí thuận lợi trong chuỗi cung ứng khu vực. Đồng thời, quan hệ Đối tác Chiến lược Toàn diện Việt Nam – Nhật Bản tạo ra một nền tảng tin cậy quan trọng cho các hoạt động đầu tư và kinh doanh dài hạn.
Dòng vốn Nhật Bản cũng tiếp tục giữ vị trí đáng kể tại Việt Nam. Tính lũy kế đến tháng 3/2026, Nhật Bản chiếm 14,6% tổng vốn FDI đăng ký tại Việt Nam, đứng thứ ba sau Hàn Quốc và Singapore.
Tuy nhiên, theo chia sẻ tại chương trình, cơ hội dành cho doanh nghiệp Việt không chỉ nằm ở việc thu hút vốn đầu tư.
Cơ hội không chỉ nằm ở M&A
Một nội dung đáng chú ý trong phần chia sẻ của CEO Phi Hoa là sự đa dạng trong nhu cầu hợp tác của doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam.
Dữ liệu nhu cầu do ONE-VALUE tổng hợp trong năm 2026 cho thấy ở nhóm thương mại, doanh nghiệp Nhật đang tìm kiếm đối tác trong nhiều lĩnh vực như công nghiệp máy móc, gia công CNC và phụ tùng; điện tử, PCB và EMS; may mặc và làm đẹp; xây dựng; thực phẩm, nguyên liệu, hóa chất và bao bì.
Trong khi đó, nhu cầu đầu tư và M&A nổi bật ở các lĩnh vực logistics – vận tải, năng lượng tái tạo, sản xuất – hóa chất, IT – phần mềm và bất động sản.
Sự khác biệt này đặt ra một vấn đề quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam: không phải doanh nghiệp nào muốn hợp tác với Nhật cũng cần bắt đầu bằng M&A.
Với một số doanh nghiệp, xuất khẩu, OEM/ODM, tìm nhà phân phối hoặc trở thành nhà cung ứng có thể là bước đi phù hợp hơn. Khi quan hệ thương mại đủ sâu, hai bên hoàn toàn có thể phát triển sang hợp tác chiến lược, liên doanh hoặc đầu tư vốn.
Ngược lại, với những doanh nghiệp đã có thị phần, nhà máy, công nghệ, hệ thống phân phối hoặc tài sản phù hợp với chiến lược của nhà đầu tư Nhật, M&A có thể trở thành một con đường giúp hai bên nhanh chóng tạo ra giá trị cộng hưởng.
Theo phân tích của ONE-VALUE, nhu cầu thương mại hiện phản ánh xu hướng doanh nghiệp Nhật tìm kiếm và xây dựng chuỗi cung ứng tại Việt Nam, trong khi M&A thường hướng tới việc tiếp cận nhanh hơn thị trường, hạ tầng và năng lực công nghệ. Vì vậy, doanh nghiệp Việt cần lựa chọn lộ trình phù hợp thay vì tiếp cận thị trường Nhật với một phương án chung cho mọi trường hợp.
Thị trường M&A đang dịch chuyển về chất lượng thương vụ
Phần chia sẻ tại Tea Connect cũng đề cập đến một chuyển động đáng chú ý của thị trường M&A Việt Nam.
Năm 2025, số lượng giao dịch M&A giảm từ 447 xuống 367 thương vụ, nhưng tổng giá trị giao dịch được công bố lại tăng từ khoảng 6,9 tỷ USD lên 8,7 tỷ USD, tương đương mức tăng khoảng 26%. Dữ liệu này cho thấy nhà đầu tư đang có xu hướng chuyển từ những khoản đầu tư nhỏ và phân tán sang các thương vụ có quy mô lớn hơn.
Các lĩnh vực ghi nhận giá trị M&A đáng kể trong năm 2025 gồm sản xuất – công nghiệp, bất động sản, hàng tiêu dùng – dịch vụ, năng lượng và y tế. Nhật Bản đồng thời tiếp tục là một trong những quốc gia đầu tư quan trọng trên thị trường M&A Việt Nam.
Với doanh nghiệp Việt, điều này đồng nghĩa cơ hội vẫn hiện hữu nhưng yêu cầu của nhà đầu tư cũng ngày càng cao hơn.
Doanh nghiệp Nhật tìm kiếm nhiều hơn một doanh nghiệp “có doanh thu tốt”
CEO Phi Hoa cũng dành một phần quan trọng trong nội dung chia sẻ để phân tích khẩu vị của nhà đầu tư Nhật Bản.
Theo kinh nghiệm thực tiễn của ONE-VALUE, doanh nghiệp Nhật thường đặt niềm tin, sự minh bạch và khả năng hợp tác dài hạn lên trước tốc độ “chốt deal”. Quá trình thẩm định đối tác thường kỹ lưỡng, có thể trải qua nhiều cuộc gặp và nhiều cấp ra quyết định.
Các yếu tố về chất lượng – chi phí – tiến độ, hệ thống quản lý, tính rõ ràng của hồ sơ tài chính, pháp lý, hợp đồng và sở hữu trí tuệ đều được xem xét cẩn trọng.
Điều đó cũng có nghĩa một doanh nghiệp có doanh thu tốt hoặc giá cạnh tranh chưa chắc đã đủ hấp dẫn.
Doanh nghiệp Việt cần cho đối tác nhìn thấy năng lực có thể kiểm chứng, khả năng duy trì chất lượng ổn định, sự minh bạch trong vận hành và một mục tiêu hợp tác rõ ràng. Việc chuẩn bị hồ sơ năng lực, quy trình chất lượng, dữ liệu tài chính và đội ngũ có khả năng giao tiếp với doanh nghiệp Nhật vì vậy đóng vai trò rất quan trọng ngay từ giai đoạn đầu.
Đây cũng là một trong những khoảng cách mà ONE-VALUE kỳ vọng có thể hỗ trợ doanh nghiệp Việt rút ngắn.
40 doanh nghiệp tham dự và nhiều nhu cầu thực tế được lắng nghe
Bên cạnh các nội dung chia sẻ, Tea Connect 2026 còn là dịp để Ban Tổ chức trực tiếp trao đổi với 40 doanh nghiệp tham dự chương trình.
Trong quá trình trao đổi và kết nối, nhiều nhu cầu thực tế đã được ONE-VALUE lắng nghe và tiếp nhận. Có doanh nghiệp quan tâm tới việc tìm kiếm nhà đầu tư Nhật, chuẩn bị cho M&A; có doanh nghiệp muốn tìm đối tác thương mại, nhà phân phối hoặc khách hàng; cũng có doanh nghiệp đã có sản phẩm nhưng chưa biết nên bắt đầu từ đâu khi muốn phát triển thị trường Nhật Bản.
Sự đa dạng của các nhu cầu cho thấy doanh nghiệp Việt đang ngày càng tiếp cận thị trường Nhật theo những câu hỏi cụ thể hơn.
Thay vì chỉ hỏi “làm thế nào để vào Nhật Bản?”, doanh nghiệp bắt đầu quan tâm đến những vấn đề thực tế hơn: sản phẩm có phù hợp với thị trường hay không, khách hàng mục tiêu là ai, nên tiếp cận bằng thương mại hay đầu tư, cần chuẩn bị hồ sơ thế nào và ai sẽ là người trực tiếp theo đuổi quá trình bán hàng tại Nhật.
Với ONE-VALUE, đây cũng chính là giá trị quan trọng của Tea Connect. Sự kiện kết thúc nhưng những nhu cầu được ghi nhận tại chương trình có thể trở thành điểm bắt đầu cho các hoạt động hỗ trợ cụ thể tiếp theo.
ONE-VALUE kỳ vọng tiếp tục đồng hành từ M&A đến Sales Support tại Nhật Bản
Hiện ONE-VALUE đang đồng hành cùng nhiều nhà đầu tư Nhật Bản trong quá trình tìm kiếm đối tác và doanh nghiệp mục tiêu tại Việt Nam trong các lĩnh vực M&A, thương mại và bất động sản.
Đối với nhóm doanh nghiệp có nhu cầu huy động vốn, tìm đối tác chiến lược hoặc thực hiện giao dịch M&A, ONE-VALUE có thể tham gia từ giai đoạn xây dựng chiến lược, tìm kiếm và giới thiệu đối tác phù hợp đến hỗ trợ các bước thẩm định và triển khai giao dịch.
Bên cạnh M&A, ONE-VALUE đặc biệt kỳ vọng sẽ hỗ trợ thêm nhiều doanh nghiệp Việt Nam thông qua dịch vụ Sales Support tại thị trường Nhật Bản.
Đây là hướng phù hợp với những doanh nghiệp đã có sản phẩm hoặc dịch vụ và muốn phát triển doanh thu tại Nhật nhưng chưa có đội ngũ bán hàng riêng tại thị trường này.
ONE-VALUE có thể đồng hành từ việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mục tiêu, tìm và đánh giá đối tác, phát triển kênh bán hàng, xây dựng hồ sơ năng lực và tài liệu bán hàng song ngữ theo chuẩn Nhật đến đại diện liên lạc, hỗ trợ trao đổi và đàm phán với doanh nghiệp Nhật Bản.
Thay vì một lần giới thiệu danh sách đối tác, mục tiêu của Sales Support là giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động tiếp cận thị trường một cách liên tục, từng bước xây dựng quan hệ, thử nghiệm nhu cầu và chuyển các cuộc tiếp xúc thành cơ hội kinh doanh thực tế.
Đó cũng là hướng ONE-VALUE kỳ vọng tiếp tục triển khai sau Tea Connect 2026: với mỗi nhu cầu đã được lắng nghe tại sự kiện, doanh nghiệp sẽ được tiếp cận theo một phương án phù hợp hơn — từ tìm đối tác thương mại, Sales Support, kết nối đầu tư cho đến tư vấn M&A.
Kết nối chỉ thực sự có ý nghĩa khi tạo ra kết quả sau sự kiện
Tea Connect 2026 đã khép lại với 40 doanh nghiệp tham dự, nhưng với ONE-VALUE, chương trình không kết thúc tại hội trường.
Những nhu cầu đã được chia sẻ và tiếp nhận sẽ là cơ sở để ONE-VALUE tiếp tục làm việc với doanh nghiệp, tìm kiếm những điểm kết nối phù hợp từ mạng lưới Nhật Bản và từng bước chuyển các trao đổi ban đầu thành những cơ hội có thể triển khai trong thực tế.
