Ngày 27/8/2026, tại Diễn đàn Kinh tế Thủ đô lần thứ II – CEF II 2026, CEO ONE-VALUE Phi Hoa tham gia với vai trò diễn giả, chia sẻ về xúc tiến đầu tư và M&A Việt Nam – Nhật Bản. Từ thực tế tư vấn các thương vụ xuyên biên giới, bà cho rằng M&A cần được nhìn rộng hơn câu chuyện mua – bán doanh nghiệp: đây có thể trở thành một công cụ giúp doanh nghiệp tiếp cận vốn, công nghệ, năng lực quản trị và thị trường mới, nhưng để đi đến một thương vụ thành công với nhà đầu tư Nhật Bản, doanh nghiệp cần một quá trình chuẩn bị bài bản và không thể nóng vội.
Mục lục
- CEF II 2026 kết nối doanh nghiệp với những nguồn lực tăng trưởng mới
- M&A không chỉ là “bán doanh nghiệp”
- Nhật Bản tiếp tục là nguồn lực đáng chú ý đối với doanh nghiệp Việt
- Muốn M&A với nhà đầu tư Nhật, doanh nghiệp nên chuẩn bị trước khoảng 3 năm
- Từ thương mại đến M&A: Hợp tác Việt – Nhật không nhất thiết bắt đầu bằng một thương vụ
- Từ những cuộc gặp tại CEF II đến cơ hội hợp tác thực chất
CEF II 2026 kết nối doanh nghiệp với những nguồn lực tăng trưởng mới
Chiều 27/8, tại Hà Nội, Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa thành phố Hà Nội (HANOISME) chủ trì, phối hợp với SHS, Nestoria Việt Nam, ONE-VALUE Việt Nam và Tập đoàn GELEXIMCO tổ chức Diễn đàn Kinh tế Thủ đô lần thứ II – Capital Economic Forum (CEF II 2026). Sự kiện mang chủ đề “Kết nối doanh nghiệp nhỏ và vừa – Thúc đẩy M&A, đầu tư và hợp tác, nâng cao nội địa hóa và tham gia chuỗi giá trị toàn cầu”.
Diễn đàn có sự tham dự của lãnh đạo thành phố Hà Nội, đại diện các sở, ban, ngành, hiệp hội, doanh nghiệp, chuyên gia, nhà đầu tư, ngân hàng và quỹ đầu tư. Theo định hướng của Ban Tổ chức, những khó khăn của doanh nghiệp nhỏ và vừa hiện không chỉ nằm ở nguồn vốn, mà còn ở khả năng tiếp cận đối tác chiến lược, công nghệ, tiêu chuẩn quản trị, thị trường, hệ thống phân phối và chuỗi cung ứng lớn. Vì vậy, CEF II tập trung vào ba bài toán quan trọng gồm vốn và cấu trúc tài chính; nội địa hóa và phát triển nhà cung ứng; thị trường và hội nhập.
Trong khuôn khổ chương trình, CEO ONE-VALUE Phi Hoa trình bày chuyên đề “Xúc tiến đầu tư và M&A Việt Nam – Nhật Bản: Kết nối nguồn vốn, hợp tác và phát triển chuỗi giá trị”. Nội dung tập trung vào sức hấp dẫn của Việt Nam đối với nhà đầu tư Nhật Bản, xu hướng M&A, đặc điểm trong cách doanh nghiệp Nhật lựa chọn đối tác và những điều doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị trước khi tìm kiếm nguồn vốn từ thị trường này.
M&A không chỉ là “bán doanh nghiệp”
Một trong những thông điệp CEO Phi Hoa nhấn mạnh tại CEF II là doanh nghiệp không nên mặc định M&A đồng nghĩa với việc “bán mình” hay mất đi doanh nghiệp.
Theo bà, ở nghĩa rộng hơn, “M&A là tìm kiếm cơ hội phát triển mới”. Một đối tác chiến lược phù hợp không chỉ mang tới nguồn vốn mà còn có thể giúp doanh nghiệp tiếp nhận kinh nghiệm sản xuất, quản trị và vận hành, đồng thời mở rộng sang những thị trường và tập khách hàng mới. Đây cũng là lý do M&A ngày càng được nhìn nhận như một công cụ tăng trưởng thay vì chỉ là một giao dịch chuyển nhượng cổ phần. Với nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, nếu tự xây dựng toàn bộ nguồn lực từ đầu, quá trình mở rộng có thể kéo dài nhiều năm. Trong khi đó, việc có thêm vốn, công nghệ, nhân lực, hệ thống phân phối và kinh nghiệm của đối tác có thể giúp rút ngắn đáng kể hành trình tăng trưởng.
Bối cảnh thị trường hiện nay cũng cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt. Theo dữ liệu được công bố tại CEF II, số lượng thương vụ M&A tại Việt Nam giảm từ 494 thương vụ năm 2023 xuống 367 thương vụ năm 2025, nhưng tổng giá trị giao dịch năm 2025 lại phục hồi lên khoảng 8,7 tỷ USD, tăng 26%, đưa giá trị bình quân mỗi thương vụ lên khoảng 23,7 triệu USD, tăng 54% so với năm 2024. Điều này phản ánh xu hướng “ít hơn nhưng chất lượng hơn”: nhà đầu tư thận trọng hơn trong lựa chọn mục tiêu, nhưng sẵn sàng dành nguồn vốn lớn cho những doanh nghiệp có nền tảng, sự minh bạch và tiềm năng tăng trưởng rõ ràng.
Nhật Bản tiếp tục là nguồn lực đáng chú ý đối với doanh nghiệp Việt
Trong phần chia sẻ về thị trường Nhật Bản, CEO Phi Hoa cho rằng Việt Nam đang duy trì nhiều yếu tố hấp dẫn đối với nhà đầu tư Nhật, từ quy mô thị trường, chi phí cạnh tranh, vị trí trong chuỗi cung ứng khu vực cho tới nền tảng quan hệ kinh tế Việt Nam – Nhật Bản đã được xây dựng trong nhiều thập kỷ.
Theo đại diện ONE-VALUE, Nhật Bản thường xuyên nằm trong nhóm quốc gia có hoạt động đầu tư đáng kể tại Việt Nam. Đáng chú ý, một bộ phận doanh nghiệp Nhật sử dụng Singapore làm nơi đặt công ty holding trước khi tiếp tục đầu tư vào Việt Nam, vì vậy quy mô dòng vốn Nhật Bản hướng tới thị trường Việt Nam trên thực tế cần được nhìn rộng hơn các thống kê đầu tư trực tiếp đơn thuần.
Nhu cầu của nhà đầu tư Nhật hiện trải rộng từ sản xuất công nghiệp, bất động sản, hàng tiêu dùng – dịch vụ, năng lượng, y tế cho tới logistics, IT và nhiều ngành hỗ trợ. Theo chia sẻ của CEO Phi Hoa với báo chí tại CEF II, ONE-VALUE mỗi năm tiếp cận và xử lý khoảng 200–300 nhu cầu M&A, cho thấy mức độ quan tâm đối với các cơ hội đầu tư và hợp tác tại Việt Nam vẫn rất lớn.
Tuy nhiên, có nhu cầu đầu tư không có nghĩa thương vụ sẽ diễn ra nhanh chóng. Khác biệt về cách ra quyết định, yêu cầu minh bạch và đặc biệt là mức độ coi trọng niềm tin khiến quá trình làm việc với nhà đầu tư Nhật thường cần nhiều thời gian hơn kỳ vọng ban đầu của doanh nghiệp Việt.
Muốn M&A với nhà đầu tư Nhật, doanh nghiệp nên chuẩn bị trước khoảng 3 năm
Đây cũng là một trong những điểm đáng chú ý nhất trong chia sẻ của CEO Phi Hoa tại CEF II.
Theo kinh nghiệm tư vấn thực tế của ONE-VALUE, từ khi nhà đầu tư Nhật hình thành nhu cầu, tìm kiếm doanh nghiệp Việt phù hợp, trao đổi sâu, thẩm định, đàm phán và ký kết cho tới khi hoàn tất một thương vụ thường mất khoảng một năm. Trong khi đó, nhiều chủ doanh nghiệp Việt lại kỳ vọng quá trình M&A có thể hoàn thành trong vòng 3–6 tháng. Sự khác biệt về kỳ vọng thời gian này có thể trở thành một trong những nguyên nhân khiến quá trình đàm phán gặp khó khăn. CEO ONE-VALUE vì vậy đề xuất doanh nghiệp nên xây dựng tầm nhìn khoảng ba năm nếu xác định M&A là một mục tiêu chiến lược.
Hai năm đầu nên dành cho việc xây dựng chiến lược, tái cấu trúc doanh nghiệp, hoàn thiện hệ thống quản trị, chuẩn hóa giao dịch và làm sạch sổ sách kế toán. Năm cuối cùng mới tập trung tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp, bắt đầu quá trình tiếp xúc, thẩm định, đàm phán và hoàn tất thương vụ.
Nếu doanh nghiệp chỉ còn khoảng 12 tháng để chuẩn bị, CEO Phi Hoa cho rằng nên ưu tiên trước hết cho tài chính. Những vấn đề về thị trường, nhân sự hay hệ thống quản trị có thể cần thời gian dài để thay đổi, trong khi doanh nghiệp có thể bắt đầu ngay việc rà soát hệ thống sổ sách, chuẩn hóa kế toán và bảo đảm các con số tài chính có thể được giải thích rõ ràng trước nhà đầu tư. Đây cũng là một trong những yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến mức định giá và khả năng thương vụ tiếp tục đi tới giai đoạn tiếp theo.
Từ góc độ nhà đầu tư Nhật, doanh nghiệp có sản phẩm tốt và tăng trưởng nhanh vẫn chưa đủ. Nhà đầu tư còn đánh giá mức độ doanh nghiệp có thể vận hành bằng một hệ thống ổn định thay vì phụ thuộc quá nhiều vào người sáng lập, khả năng thay đổi của đội ngũ lãnh đạo cũng như mức độ minh bạch trong quá trình cung cấp thông tin. Một doanh nghiệp có tiềm năng lớn nhưng quản trị chưa theo kịp tốc độ phát triển có thể bị đánh giá rủi ro cao hơn, từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới định giá.
Từ thương mại đến M&A: Hợp tác Việt – Nhật không nhất thiết bắt đầu bằng một thương vụ
Một góc nhìn khác được ONE-VALUE đặt ra trong nội dung trình bày tại CEF II là quan hệ với doanh nghiệp Nhật không nhất thiết phải bắt đầu ngay bằng M&A.Trong nhiều trường hợp, hành trình hợp tác có thể bắt đầu từ việc doanh nghiệp Nhật tìm kiếm nhà cung ứng hoặc đối tác sản xuất tại Việt Nam, sau đó tiến tới thử nghiệm giao dịch, xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn và khi hai bên đã có đủ niềm tin, hiệu quả kinh doanh cũng như sự phù hợp về chiến lược, quan hệ đó mới phát triển thành đầu tư chiến lược hoặc M&A.
Điều này đặc biệt phù hợp với một trong những trọng tâm của CEF II là nâng tỷ lệ nội địa hóa và phát triển nhà cung ứng. Để tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị, doanh nghiệp Việt phải đáp ứng ngày càng đồng bộ các yêu cầu về chất lượng, chi phí, thời gian giao hàng, truy xuất nguồn gốc, chuyển đổi số, chuyển đổi xanh và quản trị minh bạch. Như vậy, thương mại và đầu tư không phải hai câu chuyện tách biệt. Một quan hệ cung ứng thành công có thể trở thành nền tảng cho một quan hệ đầu tư dài hạn; ngược lại, sự tham gia của nhà đầu tư chiến lược cũng có thể giúp doanh nghiệp Việt nâng cấp năng lực để tiếp cận thị trường và khách hàng quốc tế lớn hơn.
Từ những cuộc gặp tại CEF II đến cơ hội hợp tác thực chất
Một điểm đáng chú ý của CEF II năm nay là Ban Tổ chức không xác định diễn đàn kết thúc khi chương trình bế mạc. Website cefhanoi.vn được đưa vào hoạt động như nền tảng kết nối thường xuyên, tiếp nhận các nhu cầu về B2B, đầu tư, M&A, vốn, nhà cung ứng và đối tác. Sau diễn đàn, các nhu cầu sẽ tiếp tục được phân loại và chuyển tới các đơn vị chuyên môn để tư vấn, kết nối và theo dõi kết quả.
Định hướng này cũng tương đồng với cách ONE-VALUE đang triển khai các hoạt động kết nối Việt Nam – Nhật Bản. Với vai trò là đơn vị phối hợp tổ chức CEF II và thế mạnh trong tư vấn chiến lược, M&A, xúc tiến đầu tư và phát triển kinh doanh giữa hai thị trường, ONE-VALUE tiếp tục đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc tìm kiếm nhà đầu tư, đối tác chiến lược, khách hàng, nhà phân phối và nhà cung ứng phù hợp.
Thực tế cho thấy một cuộc gặp chỉ là điểm khởi đầu. Để đi từ nhu cầu kết nối tới một quan hệ thương mại, một khoản đầu tư hay một thương vụ M&A, doanh nghiệp cần biết mình đang tìm kiếm điều gì, chuẩn bị đủ năng lực để tiếp nhận nguồn lực mới và kiên trì xây dựng niềm tin với đối tác.
Với nhà đầu tư Nhật Bản, điều này càng có ý nghĩa. M&A không phải một cuộc đàm phán có thể bắt đầu khi doanh nghiệp đã cần vốn gấp, mà nên là kết quả của một quá trình chuẩn bị chiến lược từ nhiều năm trước. Khi sự chuẩn bị đó đủ tốt, M&A mới thực sự trở thành công cụ giúp doanh nghiệp kết nối nguồn vốn, công nghệ, quản trị và thị trường để bước sang một giai đoạn tăng trưởng mới.
