Ngày 8/9/2026 tại Yokohama, Nhật Bản, CEO ONE-VALUE Phi Hoa đã tham gia diễn thuyết tại “Hội thảo Kinh doanh và Nhân lực Việt Nam năm 2026”, chia sẻ về những thay đổi của thị trường Việt Nam trong lĩnh vực logistics, IT cũng như các phương thức gia nhập thị trường thông qua M&A, liên doanh và đầu tư vốn.
Sự kiện do Trung tâm Xúc tiến Công nghiệp Kanagawa (KIP) tổ chức, phối hợp cùng tỉnh Kanagawa và JETRO Yokohama, với sự tham gia hỗ trợ của Ngân hàng Yokohama, ProNexus và ProNexus YB Vietnam. Chương trình tập trung vào hai nhóm nội dung chính gồm kinh doanh tại Việt Nam và tuyển dụng, sử dụng nhân lực Việt Nam.
Trong phiên thảo luận về kinh doanh Việt Nam, CEO ONE-VALUE Phi Hoa trình bày chủ đề xoay quanh thực tế gia nhập thị trường Việt Nam, đặc biệt từ những kinh nghiệm tư vấn trong lĩnh vực IT và logistics. Một trong những vấn đề được nhấn mạnh là doanh nghiệp không chỉ cần trả lời câu hỏi “Có nên vào Việt Nam hay không?”, mà quan trọng hơn là “Khi nào nên vào và nên lựa chọn hình thức nào?”.
Mục lục
Cơ hội logistics không nằm ở một thị trường đồng nhất
Trong lĩnh vực logistics, Việt Nam tiếp tục ghi nhận nhu cầu phát triển hạ tầng kho vận cùng với sự gia tăng của sản xuất, tiêu dùng và thương mại điện tử. Tuy nhiên, theo chia sẻ tại hội thảo, cơ hội đầu tư cần được nhìn ở cấp độ từng khu vực và từng phân khúc thay vì đánh giá thị trường Việt Nam như một thể thống nhất.
Đáng chú ý, trong khi đầu tư vào kho thường đã phát triển tại nhiều khu vực, hệ thống kho lạnh và chuỗi cung ứng lạnh, đặc biệt tại miền Bắc, vẫn còn những khoảng trống đáng quan tâm. Do đó, khi xem xét một dự án logistics, nhà đầu tư cần phân tích đồng thời nhu cầu địa phương, vị trí các khu công nghiệp, cơ sở hạ tầng và định hướng đầu tư của từng khu vực.
Đây cũng là lĩnh vực mà M&A hoặc hợp tác với doanh nghiệp bản địa có thể trở thành phương án gia nhập thị trường đáng cân nhắc. Việc hợp tác với một doanh nghiệp đã có hệ thống khách hàng, kinh nghiệm vận hành và mạng lưới tại địa phương có thể giúp nhà đầu tư rút ngắn đáng kể quá trình xây dựng hoạt động kinh doanh từ đầu.
IT Việt Nam: Từ “đối tác gia công” đến đối tác phát triển
Một thay đổi khác được CEO Phi Hoa đề cập là vị thế của ngành IT Việt Nam.
Sau nhiều năm phát triển thông qua hoạt động offshore và gia công phần mềm cho Nhật Bản cũng như các thị trường quốc tế, Việt Nam đã tích lũy được lực lượng kỹ sư và năng lực công nghệ đáng kể. Bên cạnh đó, quá trình chuyển đổi số trong nước, ứng dụng chính phủ điện tử và AI cũng đang diễn ra nhanh chóng. Điều này đặt ra yêu cầu thay đổi cách tiếp cận đối với các doanh nghiệp Nhật Bản. Thay vì chỉ xem Việt Nam là nơi cung cấp nhân lực IT chi phí cạnh tranh hoặc là thị trường để đưa sản phẩm Nhật Bản sang bán, doanh nghiệp có thể cân nhắc sâu hơn việc tích hợp nhân sự Việt Nam vào hoạt động nghiên cứu – phát triển, đầu tư vào doanh nghiệp công nghệ bản địa hoặc thực hiện M&A. Quan hệ giữa doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam vì vậy đang dịch chuyển dần từ mô hình “bên cung cấp – bên nhận công nghệ” sang mô hình hợp tác dựa trên thế mạnh của cả hai phía.
M&A, liên doanh hay đầu tư vốn?
Một nội dung quan trọng khác của bài trình bày là lựa chọn phương thức gia nhập thị trường. Đối với lĩnh vực B2C, việc xây dựng thương hiệu, hệ thống phân phối và tập khách hàng hoàn toàn từ đầu tại Việt Nam có thể cần nhiều thời gian. Trong một số trường hợp, M&A với doanh nghiệp đã có khách hàng và mạng lưới phân phối trở thành một lựa chọn thực tế hơn. Ở các ngành B2B, doanh nghiệp Nhật vẫn có thể phát huy lợi thế về công nghệ, quản trị chất lượng và kinh nghiệm vận hành. Tuy nhiên, đối với những lĩnh vực có yêu cầu cao về thủ tục, giấy phép, đất đai hoặc quan hệ kinh doanh tại địa phương, sự tham gia của một đối tác Việt Nam có năng lực thực thi đóng vai trò đặc biệt quan trọng.
Do đó, tùy từng dự án, doanh nghiệp có thể cân nhắc các cấu trúc khác nhau như liên doanh, góp vốn hoặc mua lại doanh nghiệp thay vì chỉ sử dụng mô hình đại lý hay thuê ngoài.
CEO Phi Hoa cũng khẳng đinh: “Thời điểm” cũng là một phần của chiến lược đầu tư. Theo đó, thông điệp xuyên suốt được đưa ra tại hội thảo là môi trường kinh doanh Việt Nam đang thay đổi nhanh, trong khi tỷ giá, cấu trúc ngành, cạnh tranh và giá trị doanh nghiệp mục tiêu cũng liên tục biến động. Việc trì hoãn một quyết định đầu tư vì muốn tiếp tục quan sát thị trường không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với giảm thiểu rủi ro. Trong một số trường hợp, khoảng thời gian chờ đợi có thể làm thay đổi điều kiện mua lại doanh nghiệp, vị thế đàm phán hoặc cơ hội tiếp cận một phân khúc thị trường. Vì vậy, trước khi quyết định đầu tư, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường nào, khu vực nào, hình thức gia nhập nào, đối tác nào và thời điểm nào phù hợp với chiến lược của mình.
