Thỏa thuận hợp tác giữa Taseco Land và NTT UD Asia Pte., Ltd., thành viên của NTT Urban Development Corporation, mở ra bước phát triển mới cho một số phân khu thuộc Khu đô thị Duy Tiên quy mô 115 ha tại Ninh Bình. Phía sau lễ ký kết tại Tokyo là quá trình nghiên cứu, khảo sát và đàm phán kéo dài nhiều tháng, với sự tham gia của ONE-VALUE trong vai trò kết nối và tư vấn xuyên suốt.
Mục lục
Khi cơ hội đầu tư cần được chuyển thành cơ sở hợp tác
Đối với NTT Urban Development, định hướng mở rộng hoạt động bất động sản tại Việt Nam đặt ra nhu cầu tìm kiếm đối tác có năng lực triển khai, quỹ đất phù hợp và hiểu biết về thị trường địa phương. Việc lựa chọn một dự án vì thế phải dựa trên nhiều yếu tố, từ tình trạng pháp lý, đất đai và tiến độ đến phương án đầu tư, kế hoạch kinh doanh và khả năng thực hiện. Tại Dự án Khu đô thị Duy Tiên, những nội dung này cần được nghiên cứu để nhà đầu tư có cơ sở đánh giá mức độ phù hợp với chiến lược phát triển của mình. Đồng thời, sự khác biệt về ngôn ngữ, quy trình ra quyết định và thực tiễn kinh doanh giữa doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam cũng đòi hỏi một cơ chế phối hợp đủ chặt chẽ để thông tin được trao đổi rõ ràng, nhất quán.
Ở phía đối tác Việt Nam, Taseco Land có kinh nghiệm phát triển dự án cùng sự am hiểu môi trường đầu tư và đặc thù địa phương, trong khi NTT Urban Development sở hữu kinh nghiệm quốc tế trong phát triển, quản lý bất động sản và định hướng ứng dụng công nghệ vào phát triển đô thị. Những thế mạnh này tạo ra cơ sở ban đầu cho hợp tác, nhưng để xác định cách thức kết hợp trong một dự án cụ thể, hai bên vẫn cần làm rõ phạm vi tham gia, các điều kiện triển khai và những vấn đề cần thống nhất. ONE-VALUE tham gia vào quá trình đó với nhiệm vụ kết nối đối tác, hỗ trợ nghiên cứu và điều phối trao đổi, góp phần đưa cơ hội hợp tác từ giai đoạn tìm hiểu sang quá trình đàm phán có nội dung cụ thể.
Vai trò phía sau quá trình nghiên cứu và đàm phán
Theo thông tin dự án, NTT Urban Development và Taseco Land bắt đầu trao đổi, nghiên cứu cơ hội hợp tác từ tháng 4/2026. Trong những tháng tiếp theo, hai bên tổ chức nhiều phiên làm việc chuyên sâu, thu thập thông tin, khảo sát thực địa Dự án Khu đô thị Duy Tiên và nghiên cứu cơ cấu giao dịch. Với vai trò đơn vị kết nối và tư vấn, ONE-VALUE hỗ trợ NTT Urban Development tìm hiểu, làm rõ thông tin dự án, đồng thời điều phối các buổi làm việc và trao đổi với những bên liên quan. Khảo sát thực địa cũng là một phần của quá trình này, giúp việc nghiên cứu được đặt trong bối cảnh cụ thể về vị trí, quy mô và điều kiện phát triển của dự án, bổ sung cơ sở cho các cuộc trao đổi giữa hai doanh nghiệp.
Phạm vi hỗ trợ của ONE-VALUE tiếp tục mở rộng trong giai đoạn thẩm định và đàm phán, bao gồm phối hợp trao đổi về các vấn đề thương mại, pháp lý, tài chính và cơ cấu giao dịch. Đây là những nội dung có quan hệ chặt chẽ với nhau, bởi một điều chỉnh trong phương án đầu tư có thể kéo theo yêu cầu xem xét lại kế hoạch kinh doanh hoặc các điều khoản hợp tác. Trong bối cảnh đó, công việc tư vấn đòi hỏi theo sát diễn biến trao đổi, hỗ trợ làm rõ yêu cầu của mỗi bên và điều phối các nội dung cần xử lý. Đến tháng 9/2026, hai doanh nghiệp hoàn thiện những nội dung thương mại và hợp đồng trọng yếu, tạo cơ sở tiến tới lễ ký kết tại Tokyo vào ngày 25/9, đánh dấu bước chuyển từ nghiên cứu, đàm phán sang triển khai hợp tác.
Một phần đáng chú ý trong vai trò của ONE-VALUE là hỗ trợ giao tiếp giữa các bên trong suốt quá trình làm việc. Trong hợp tác xuyên biên giới, việc chuyển tải chính xác ngôn ngữ cần đi cùng khả năng hiểu bối cảnh kinh doanh, bởi cùng một vấn đề có thể được các doanh nghiệp tiếp cận theo những cách khác nhau. Yêu cầu đánh giá rủi ro, trình tự phê duyệt hay mức độ chi tiết của thông tin đều có thể ảnh hưởng đến tiến độ trao đổi. ONE-VALUE làm đầu mối giao tiếp, hỗ trợ phiên dịch Nhật–Việt và phối hợp làm rõ các khác biệt, giúp những yêu cầu của nhà đầu tư Nhật Bản và phản hồi từ đối tác Việt Nam được truyền đạt đầy đủ hơn, qua đó hỗ trợ hai bên duy trì tiến trình đàm phán.
Duy Tiên và dấu mốc hiện diện tại miền Bắc
Đối tượng của thỏa thuận là hợp tác phát triển một số phân khu thuộc Dự án Khu đô thị Duy Tiên, dự án có tổng quy mô 115 ha tại khu vực phường Đồng Văn và Tiên Sơn, tỉnh Ninh Bình. Nằm ở cửa ngõ phía Nam Thủ đô, nơi giao thoa giữa không gian đô thị và các khu công nghiệp, dự án được đặt trong bối cảnh phát triển công nghiệp, dịch vụ và hạ tầng giao thông của khu vực. Khả năng kết nối với Hà Nội và các trung tâm kinh tế phía Bắc, cùng sự hiện diện của mạng lưới khu công nghiệp, tạo thêm cơ sở để hai bên nghiên cứu nhu cầu phát triển không gian đô thị đồng bộ. Bên cạnh dự án đô thị này, Taseco Land cũng đang phát triển Khu công nghiệp Taseco Land Đồng Văn 3 quy mô 223 ha tại khu vực.
Với NTT Urban Development, Duy Tiên là dự án đầu tiên đánh dấu sự tham gia của doanh nghiệp tại thị trường bất động sản miền Bắc Việt Nam, sau quá trình đầu tư và phát triển các dự án tại phía Nam. Đối với Taseco Land, thỏa thuận tiếp tục mở rộng quan hệ với đối tác quốc tế có kinh nghiệm trong phát triển và quản lý bất động sản. Hai bên hướng tới nghiên cứu, phát triển các phân khu theo định hướng hiện đại, đồng bộ và bền vững, trên cơ sở kết hợp năng lực triển khai tại Việt Nam với kinh nghiệm quốc tế. Cần phân biệt rằng quy mô 115 ha là tổng diện tích của Khu đô thị Duy Tiên, trong khi phạm vi hợp tác được công bố tập trung vào một số phân khu thuộc dự án.
Giá trị của đơn vị tư vấn trong hợp tác xuyên biên giới
Nhìn từ quá trình hình thành thỏa thuận, vai trò của ONE-VALUE được thể hiện ở sự tham gia liên tục qua nhiều giai đoạn, từ kết nối hai doanh nghiệp, hỗ trợ nghiên cứu dự án và khảo sát thực địa đến phối hợp thẩm định, điều phối đàm phán và hỗ trợ ký kết. Sau dấu mốc tại Tokyo, phạm vi công việc còn bao gồm hỗ trợ các hoạt động sau ký kết và thúc đẩy những cơ hội hợp tác tiếp theo giữa NTT Urban Development và Taseco Land. Cách tham gia này cho thấy công việc của đơn vị tư vấn gắn với cả tiến trình phát triển quan hệ hợp tác, trong đó mỗi giai đoạn đều cần sự phối hợp giữa thông tin dự án, yêu cầu đầu tư và khả năng thực hiện của các bên.
ONE-VALUE hoạt động trong lĩnh vực tư vấn chiến lược kinh doanh, xúc tiến thương mại, đầu tư và M&A giữa doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản. Trong trường hợp NTT Urban Development và Taseco Land, giá trị của đơn vị tư vấn nằm ở khả năng phối hợp trực tiếp với doanh nghiệp Việt Nam, hiểu yêu cầu của phía Nhật Bản và hỗ trợ đưa những khác biệt trong cách làm việc thành các vấn đề cụ thể để cùng xử lý. Taseco Land và NTT UD Asia Pte., Ltd. là các bên ký kết, quyết định nội dung hợp tác và chịu trách nhiệm triển khai theo thỏa thuận; ONE-VALUE đảm nhiệm vai trò kết nối, tư vấn và điều phối để hỗ trợ quá trình đó. Chính sự phân công này giúp lý giải đầy đủ hơn câu chuyện phía sau thương vụ, nơi kết quả ký kết được xây dựng từ nhiều tháng làm việc giữa doanh nghiệp và đơn vị tư vấn đồng hành.
