Khi quyết định bán doanh nghiệp, một trong những thách thức lớn nhất là hiểu và quản lý chi phí môi giới M&A. Các cố vấn M&A đóng vai trò không thể thiếu trong việc đảm bảo giao dịch diễn ra thuận lợi và mang lại kết quả tối ưu. Tuy nhiên, để tận dụng tốt nhất sự hỗ trợ này, cần nắm rõ các cấu trúc phí, yếu tố ảnh hưởng đến chi phí, cũng như cách tối ưu hóa giá trị từ dịch vụ của họ.
Mục lục
Hiểu về các loại phí trong môi giới M&A
Các chi phí môi giới M&A thường được chia thành ba loại chính: phí cố định, phí thành công và các khoản chi phí hoàn lại. Phí cố định là khoản thanh toán ban đầu để cố vấn thực hiện các công việc chuẩn bị như phân tích định giá, xây dựng chiến lược và tài liệu tiếp thị. Đây là một khoản phí không hoàn lại, dao động tùy theo độ phức tạp và quy mô giao dịch.
Phí thành công là khoản phí chính và được tính dựa trên phần trăm giá trị giao dịch. Khoản phí này dao động từ 1% đến 5%, tùy thuộc vào giá trị của thương vụ. Các giao dịch có giá trị lớn thường có tỷ lệ phí thấp hơn. Phí này chỉ được trả khi giao dịch thành công, giúp đảm bảo lợi ích của cố vấn và khách hàng được liên kết chặt chẽ.
Ngoài ra, các chi phí hoàn lại bao gồm những khoản chi phí phát sinh trong quá trình thực hiện như chi phí đi lại, tư vấn pháp lý hoặc dịch vụ từ bên thứ ba. Khách hàng cần thỏa thuận rõ ràng về các khoản phí này ngay từ đầu để tránh phát sinh các chi phí không mong muốn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí môi giới M&A
Quy mô và độ phức tạp của doanh nghiệp là yếu tố hàng đầu quyết định mức chi phí môi giới M&A. Doanh nghiệp lớn hoặc thuộc lĩnh vực chuyên môn cao thường yêu cầu cố vấn bỏ ra nhiều thời gian và nguồn lực hơn, dẫn đến mức phí cao hơn.
Giá trị giao dịch cũng là một yếu tố quan trọng. Đối với những giao dịch lớn, mặc dù tỷ lệ phần trăm phí có thể thấp hơn, nhưng tổng số tiền vẫn rất lớn. Ngoài ra, kinh nghiệm và uy tín của cố vấn M&A cũng có tác động lớn đến chi phí. Những cố vấn giàu kinh nghiệm, có danh tiếng thường yêu cầu mức phí cao hơn, nhưng đổi lại, họ mang lại khả năng đạt được kết quả tối ưu hơn.
Lợi ích khi thuê cố vấn M&A
Dù chi phí môi giới M&A có thể cao, giá trị mà các cố vấn mang lại thường vượt xa khoản phí này. Họ không chỉ giúp doanh nghiệp định giá chính xác mà còn xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, tìm kiếm đối tác tiềm năng và quản lý quá trình thẩm định.
Cố vấn M&A thường sở hữu mạng lưới đối tác rộng lớn, bao gồm các nhà đầu tư chiến lược và các quỹ đầu tư. Điều này giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tác tiềm năng hơn, từ đó tăng khả năng nhận được những đề nghị hấp dẫn. Hơn nữa, họ còn hỗ trợ đàm phán và xử lý các thủ tục pháp lý, giúp giảm thiểu rủi ro và đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.
Tầm quan trọng của việc đàm phán chi phí môi giới M&A
Việc đàm phán rõ ràng về chi phí là bước quan trọng để đảm bảo không có bất kỳ hiểu lầm nào xảy ra. Khách hàng cần hiểu rõ phạm vi dịch vụ mà cố vấn cung cấp, đồng thời so sánh mức phí với các tiêu chuẩn thị trường để đánh giá tính hợp lý.
Một thỏa thuận minh bạch về các khoản phí không chỉ giúp quản lý kỳ vọng mà còn tăng cường sự tin tưởng giữa hai bên. Trong quá trình đàm phán, khách hàng nên đặt ra những câu hỏi cụ thể và thảo luận chi tiết về cách tính phí cũng như các khoản chi phí phát sinh.
Cách tối ưu hóa giá trị từ dịch vụ của cố vấn M&A
Để tận dụng tối đa giá trị từ dịch vụ của cố vấn, cần có sự giao tiếp rõ ràng và liên tục trong suốt quá trình giao dịch. Khách hàng nên chia sẻ đầy đủ thông tin và kỳ vọng của mình để cố vấn có thể xây dựng chiến lược phù hợp.
Việc tận dụng mạng lưới quan hệ của cố vấn cũng rất quan trọng, bởi nó giúp doanh nghiệp tiếp cận được những đối tác mà bản thân khó có thể đạt tới. Hơn nữa, việc xem cố vấn như một đối tác chiến lược, tham khảo ý kiến của họ trong các quyết định quan trọng, sẽ giúp bạn khai thác tối đa kinh nghiệm và chuyên môn của họ.
Kết luận
Chi phí môi giới M&A không chỉ là một khoản chi tiêu, mà còn là một khoản đầu tư để đảm bảo sự thành công của giao dịch bán doanh nghiệp. Hiểu rõ cấu trúc phí, các yếu tố ảnh hưởng và cách tối ưu hóa dịch vụ sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn khi lựa chọn cố vấn M&A. Với một cố vấn giàu kinh nghiệm và sự hợp tác chặt chẽ, bạn hoàn toàn có thể đạt được những kết quả tốt nhất trong giao dịch của mình.
Thông tin về công ty ONE-VALUE
ONE-VALUE là đơn vị tư vấn chiến lược kinh doanh, xúc tiến thương mại, đầu tư và M&A giữa doanh nghiệp Việt Nam và Quốc tế, đặc biệt là Nhật Bản.
Dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa – người được vinh danh là gương mặt trẻ tiêu biểu dưới 40 tuổi, đại diện cho thế hệ lãnh đạo tương lai của Việt Nam và Nhật Bản nhân dịp kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao hai nước, ONE-VALUE thành công khẳng định vị thế dẫn đầu và mở rộng hoạt động tới 10 quốc gia trên thế giới, ghi dấu ấn với hơn 50 dự án thành công cho Chính phủ Nhật Bản, hợp tác cùng 1.000 tập đoàn kinh tế lớn và được nhiều tổ chức uy tín như MLIT, MIC, MOFA, NEDO, JETRO… tín nhiệm lựa chọn.
ONE-VALUE sở hữu đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc về thị trường Việt Nam và Nhật Bản. Không chỉ cung cấp các giải pháp tư vấn chiến lược toàn diện, mà ONE-VALUE còn cam kết sẵn sàng chia sẻ rủi ro, đầu tư và đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình triển khai.
ONE-VALUE tự hào là cầu nối tin cậy, giúp các doanh nghiệp vượt qua rào cản văn hóa và pháp lý, xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững và cùng nhau phát triển.
