Khi một doanh nghiệp đối mặt với quyết định bán, quá trình này đòi hỏi sự hỗ trợ từ các chuyên gia để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ và mang lại kết quả tối ưu. Việc tìm kiếm sự giúp đỡ từ các môi giới và cố vấn M&A là điều quan trọng không thể thiếu. Các chuyên gia này không chỉ hỗ trợ trong việc đánh giá và thẩm định giá trị doanh nghiệp, mà còn giúp xây dựng chiến lược bán hàng, thương lượng với các bên mua tiềm năng và tối ưu hóa các yếu tố tài chính, pháp lý. Họ giúp doanh nghiệp chuẩn bị kỹ lưỡng, đảm bảo rằng quá trình bán diễn ra thuận lợi, tránh được những rủi ro không đáng có và mang lại giá trị cao nhất cho doanh nghiệp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về vai trò của môi giới và cố vấn M&A, cũng như các lợi ích mà họ mang lại trong mỗi thương vụ mua bán và sáp nhập doanh nghiệp.
Mục lục
Sự khác biệt của Môi giới Kinh doanh và Cố vấn M&A
Môi giới kinh doanh và cố vấn M&A đều đóng vai trò trung gian trong các giao dịch mua bán doanh nghiệp, nhưng sự khác biệt chủ yếu nằm ở quy mô và tính chất của các giao dịch mà họ tham gia. Môi giới kinh doanh thường tập trung vào các giao dịch quy mô nhỏ, chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trong khi cố vấn M&A thường xử lý các thương vụ phức tạp hơn, liên quan đến các công ty có quy mô lớn và đòi hỏi chiến lược quản lý sâu rộng hơn.
Lợi ích khi thuê Môi giới Kinh doanh hoặc Cố vấn M&A
Dù lựa chọn môi giới kinh doanh hay cố vấn M&A, doanh nghiệp đều nhận được những lợi ích sau:
- Định giá doanh nghiệp chính xác: Kinh nghiệm và kiến thức thị trường của họ giúp đưa ra mức giá bán tối ưu, đảm bảo quyền lợi cho người bán.
- Tiếp thị hiệu quả: Họ tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, thu hút sự quan tâm và tạo ra sự cạnh tranh, tối đa hóa giá trị thương vụ.
- Sàng lọc người mua nghiêm ngặt: Chỉ những người mua có năng lực tài chính và quan tâm nghiêm túc mới được lựa chọn, tiết kiệm thời gian và công sức.
- Thương lượng đàm phán: Kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp giúp đại diện cho người bán trong các cuộc thương lượng, đảm bảo quyền lợi và đạt được mức giá tốt nhất.
- Hỗ trợ thủ tục pháp lý: Am hiểu các quy định pháp lý liên quan đến mua bán doanh nghiệp, hỗ trợ hoàn tất thủ tục nhanh chóng và chính xác.
- Bảo mật thông tin: Cam kết bảo mật thông tin doanh nghiệp trong suốt quá trình mua bán.
Cố vấn M&A giúp hỗ trợ toàn diện
Cố vấn M&A không chỉ tham gia vào quá trình bán doanh nghiệp mà còn hỗ trợ từ giai đoạn chuẩn bị. Họ đưa ra lời khuyên để cải thiện hiệu suất kinh doanh, tăng doanh thu và nâng cao giá trị doanh nghiệp trước khi bán.
Tự bán doanh nghiệp
Hoàn toàn có thể tự mình bán doanh nghiệp. Tuy nhiên, cần lưu ý:
- Cơ hội bán chỉ có một. Thiếu kinh nghiệm và đưa ra mức giá quá thấp sẽ gây khó khăn cho việc thương lượng lại.
- Quá trình bán doanh nghiệp kéo dài. Cần dành nhiều thời gian và công sức, có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh hiện tại.
- Thiếu kinh nghiệm dẫn đến sai lầm. Gặp khó khăn trong việc định giá, thương lượng, xử lý các vấn đề pháp lý.
Các chuyên gia khác trong quá trình bán doanh nghiệp
Ngoài môi giới kinh doanh hoặc cố vấn M&A, doanh nghiệp có thể cần đến sự hỗ trợ của:
- Luật sư: Tư vấn và hỗ trợ các vấn đề pháp lý.
- Kế toán viên công chứng (CPA): Thực hiện các thủ tục kế toán, kiểm toán, định giá doanh nghiệp.
- Môi giới bất động sản thương mại: Nếu doanh nghiệp có bất động sản, cần một môi giới chuyên nghiệp để bán hoặc cho thuê tài sản.
Lưu ý về định giá doanh nghiệp
Chi phí thuê thẩm định viên thấp hơn so với môi giới kinh doanh hoặc cố vấn M&A. Tuy nhiên, họ thường không có đủ thông tin thị trường để đưa ra mức định giá chính xác. Định giá của thẩm định viên phù hợp cho mục đích thuế, không phản ánh đúng giá trị thực của doanh nghiệp.
Lựa chọn Môi giới Kinh doanh hoặc Cố vấn M&A
Khi lựa chọn môi giới kinh doanh hoặc cố vấn M&A, cần xem xét:
- Kinh nghiệm và uy tín: Ưu tiên những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực và uy tín trên thị trường.
- Kết quả hoạt động: Tìm hiểu số lượng giao dịch mua bán doanh nghiệp đã thực hiện thành công và giá trị các giao dịch.
- Chiến lược tiếp thị: Đảm bảo họ có chiến lược tiếp thị hiệu quả để thu hút người mua.
- Phong cách làm việc: Chọn người tạo cảm giác thoải mái khi làm việc cùng và đủ tin tưởng để giao phó trọng trách.
Kết luận
Bán doanh nghiệp là một quyết định trọng đại, ảnh hưởng đến tương lai của công ty và bản thân người chủ. Lựa chọn cố vấn phù hợp, am hiểu thị trường và luật pháp, là yếu tố then chốt quyết định sự thành công.
Theo BizQuest, môi giới kinh doanh và cố vấn M&A đóng vai trò quan trọng trong việc định giá, tiếp thị, sàng lọc người mua và đàm phán, giúp doanh nghiệp đạt được thỏa thuận có lợi. Họ hỗ trợ doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, công sức và giảm thiểu rủi ro pháp lý.
Công ty ONE-VALUE, với chuyên môn trong lĩnh vực M&A, sẽ là đối tác tin cậy, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa giá trị và đưa ra quyết định sáng suốt trong quá trình bán. Kinh nghiệm thực tiễn, kiến thức chuyên sâu và mạng lưới quan hệ rộng khắp của ONE-VALUE cam kết mang đến giải pháp M&A toàn diện và hiệu quả.
Thông tin về công ty ONE-VALUE
ONE-VALUE là đơn vị tư vấn chiến lược kinh doanh, xúc tiến thương mại, đầu tư và M&A giữa doanh nghiệp Việt Nam và Quốc tế, đặc biệt là Nhật Bản.
Dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa – người được vinh danh là gương mặt trẻ tiêu biểu dưới 40 tuổi, đại diện cho thế hệ lãnh đạo tương lai của Việt Nam và Nhật Bản nhân dịp kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao hai nước, ONE-VALUE thành công khẳng định vị thế dẫn đầu và mở rộng hoạt động tới 10 quốc gia trên thế giới, ghi dấu ấn với hơn 50 dự án thành công cho Chính phủ Nhật Bản, hợp tác cùng 1.000 tập đoàn kinh tế lớn và được nhiều tổ chức uy tín như MLIT, MIC, MOFA, NEDO, JETRO… tín nhiệm lựa chọn.
ONE-VALUE sở hữu đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc về thị trường Việt Nam và Nhật Bản. Không chỉ cung cấp các giải pháp tư vấn chiến lược toàn diện, mà ONE-VALUE còn cam kết sẵn sàng chia sẻ rủi ro, đầu tư và đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình triển khai.
ONE-VALUE tự hào là cầu nối tin cậy, giúp các doanh nghiệp vượt qua rào cản văn hóa và pháp lý, xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững và cùng nhau phát triển.
