​​Bí quyết lựa chọn công ty tư vấn M&A đáng tin cậy cho thương vụ thành công

​Trong lĩnh vực M&A (Mergers and Acquisitions – Sáp nhập và Mua lại), việc lựa chọn công ty tư vấn M&A là một trong những quyết định quan trọng và ảnh hưởng lớn đến sự thành công của giao dịch. Công ty tư vấn không chỉ hỗ trợ trong việc thực hiện giao dịch mà còn quyết định việc doanh nghiệp có đạt được mục tiêu và lợi ích mong muốn hay không. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, sự lựa chọn này có thể là một thách thức lớn, đặc biệt khi giao dịch có quy mô nhỏ hơn và thiếu mối quan hệ sẵn có. 

Vai trò của công ty tư vấn M&A

1. Thực hiện việc ghép đôi (Matching)

Công ty tư vấn M&A đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối bên bán và bên mua. Họ không chỉ tìm kiếm các cơ hội mà còn tạo ra sự hài lòng cho cả hai bên. Đối với bên bán, công ty tư vấn phải làm nổi bật giá trị và tiềm năng của doanh nghiệp để thu hút người mua. Ngược lại, đối với bên mua, công ty tư vấn cần tìm ra cơ hội đầu tư phù hợp và có lợi. Việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của cả hai bên là yếu tố quyết định thành công của giao dịch M&A. 

2. Thực hiện giao dịch có lợi cho cả hai bên

Mặc dù một số giao dịch M&A có thể được thực hiện mà không cần công ty tư vấn, nhưng phần lớn các giao dịch cần sự can thiệp của các chuyên gia này để đảm bảo rằng cả bên bán và bên mua đều đạt được lợi ích. Công ty tư vấn cần tạo ra các điều kiện giao dịch mà cả hai bên đều cảm thấy công bằng và có lợi, nhằm tránh các mâu thuẫn và tranh chấp sau giao dịch. 

3. Thu hẹp khoảng cách giũa bên bán và bên mua

Một trong những thách thức lớn nhất trong M&A là sự khác biệt về giá và điều kiện giữa bên bán và bên mua. Công ty tư vấn cần phải điều chỉnh và thương lượng để thu hẹp khoảng cách này, đảm bảo rằng các vấn đề như giá cả, điều kiện tài chính, và các yếu tố khác được giải quyết một cách hài hòa. Điều này nhằm đạt được một thỏa thuận hợp lý cho cả hai bên và đảm bảo sự thành công của giao dịch. 

Tiêu chí so sánh công ty tư vấn M&A

1. Hiều biết sâu về các ngành và lĩnh vực cụ thể

Một công ty tư vấn M&A cần phải có hiểu biết sâu rộng về ngành để thực hiện việc ghép đôi hiệu quả. Điều này bao gồm việc tiếp cận thông tin, phân tích thị trường và các kênh liên lạc. Các công ty có thành tích nổi bật và kinh nghiệm trong ngành thường là những lựa chọn đáng tin cậy. Tuy nhiên, cần kiểm tra kỹ lưỡng các lĩnh vực mà công ty đã hoạt động để đảm bảo sự phù hợp với nhu cầu cụ thể của bạn. 

2. Có kinh nghiệp với các quy mô doanh nghiệp khác nhau

M&A có thể được áp dụng cho doanh nghiệp ở mọi quy mô, từ nhỏ đến lớn. Tuy nhiên, nếu bạn là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc lựa chọn công ty tư vấn phù hợp là điều đặc biệt quan trọng. Các công ty tư vấn chuyên về những thương vụ lớn chưa chắc đã là lựa chọn tốt nhất cho bạn. Thay vào đó, hãy ưu tiên những đơn vị có kinh nghiệm xử lý các giao dịch có quy mô tương đương với doanh nghiệp của bạn. Sự am hiểu và kinh nghiệm thực tế của họ với thị trường và ngành nghề tương ứng sẽ đóng vai trò quan trọng, tác động trực tiếp đến sự thành công của thương vụ. 

3. Có mạng lưới mối quan hệ sâu rộng tại các khu vực cụ thể

Lựa chọn công ty tư vấn M&A cũng phụ thuộc vào vị trí địa lý của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp của bạn ở nước ngoài muốn đầu tư sang Việt Nam, công ty tư vấn có thế mạnh ở Việt Nam có thể là sự lựa chọn tốt. Khả năng kết nối và mạng lưới của công ty tư vấn với các bên liên quan trong khu vực cũng là một yếu tố quan trọng.  

Các điểm cần lưu ý khi lựa chọn công ty tư vấn M&A

1. Số lượng thông tin và khả năng đàm phán

Chất lượng của công ty tư vấn M&A thường được đánh giá qua số lượng thông tin mà họ cung cấp và khả năng đàm phán. Công ty tư vấn cần có khả năng cung cấp thông tin chi tiết, chính xác và có khả năng thương lượng linh hoạt để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình M&A. Sự minh bạch và rõ ràng trong thông tin cũng như khả năng xử lý các tình huống khó khăn là yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công của giao dịch. 

2. Công ty chuyên môn và có nhân viên chuyên trách

Công ty tư vấn có chuyên môn và nhân viên chuyên trách sẽ đảm bảo tiến hành công việc một cách nhanh chóng và hiệu quả. Khả năng xử lý các vấn đề chính xác và kịp thời phụ thuộc vào sự chuyên nghiệp và kỹ năng của đội ngũ nhân viên. Việc có một đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm và chuyên môn sâu về M&A có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện giao dịch. 

3. Hệ thống thù lao

Hệ thống thù lao của công ty tư vấn cần phải rõ ràng và phù hợp với ngân sách của doanh nghiệp. Cần xem xét các chi phí liên quan và các khoản thù lao khác để đảm bảo rằng chi phí tư vấn không vượt quá ngân sách dự kiến và không gây áp lực tài chính cho doanh nghiệp. Đảm bảo rằng hệ thống thù lao được thỏa thuận rõ ràng từ đầu và không có các chi phí ẩn có thể giúp tránh các vấn đề về tài chính sau này. 

KẾT LUẬN

Việc lựa chọn công ty tư vấn M&A là một bước quan trọng trong quy trình M&A và có thể ảnh hưởng lớn đến sự thành công của giao dịch. Để chọn được công ty tư vấn phù hợp, cần xem xét nhiều yếu tố quan trọng như: hiểu biết về ngành, kinh nghiệm với quy mô doanh nghiệp, khả năng kết nối tại khu vực và chất lượng dịch vụ. 

ONE-VALUE Inc., với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, là một đối tác uy tín và đáng tin cậy trong lĩnh vực tư vấn M&A. Chúng tôi không chỉ hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam và Nhật Bản mà còn có chuyên môn chuyên sâu trong nhiều ngành nghề khác nhau, giúp đáp ứng tốt các yêu cầu đặc thù của từng doanh nghiệp. Bên cạnh đó, mạng lưới đối tác đa dạng và rộng khắp tại khu vực giúp ONE-VALUE kết nối nhanh chóng, hiệu quả với các bên liên quan, đảm bảo quy trình đàm phán và hoàn tất giao dịch diễn ra suôn sẻ. 

Chúng tôi tự hào đã hỗ trợ thành công cho nhiều thương vụ M&A quan trọng, nhờ sự chuyên nghiệp, linh hoạt và cam kết cao trong việc tối ưu hóa giá trị cho khách hàng. Với ONE-VALUE, bạn có thể tin tưởng rằng, mọi giao dịch sẽ được xử lý bởi những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực, luôn hướng đến kết quả tốt nhất và mang lại lợi ích dài hạn cho doanh nghiệp. 

Thông tin về công ty ONE-VALUE  

ONE-VALUE là đơn vị tư vấn chiến lược kinh doanh, xúc tiến thương mại, đầu tư và M&A giữa doanh nghiệp Việt Nam và Quốc tế, đặc biệt là Nhật Bản.   

Dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa – người được vinh danh là gương mặt trẻ tiêu biểu dưới 40 tuổi, đại diện cho thế hệ lãnh đạo tương lai của Việt Nam và Nhật Bản nhân dịp kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao hai nước, ONE-VALUE thành công khẳng định vị thế dẫn đầu và mở rộng hoạt động tới 10 quốc gia trên thế giới, ghi dấu ấn với hơn 50 dự án thành công cho Chính phủ Nhật Bản, hợp tác cùng 1.000 tập đoàn kinh tế lớn và được nhiều tổ chức uy tín như MLIT, MIC, MOFA, NEDO, JETRO… tín nhiệm lựa chọn.  

ONE-VALUE sở hữu đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc về thị trường Việt Nam và Nhật Bản. Không chỉ cung cấp các giải pháp tư vấn chiến lược toàn diện, mà ONE-VALUE còn cam kết sẵn sàng chia sẻ rủi ro, đầu tư và đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình triển khai.  

ONE-VALUE tự hào là cầu nối tin cậy, giúp các doanh nghiệp vượt qua rào cản văn hóa và pháp lý, xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững và cùng nhau phát triển.