Nhân dịp kỷ niệm Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, ONE-VALUE trân trọng giới thiệu cuộc trò chuyện cùng bà Phi Hoa – CEO ONE-VALUE INC, người thuyền trưởng đã dẫn dắt ONE-VALUE trở thành cái tên dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực tư vấn chiến lược, đầu tư và M&A Việt – Nhật.
Câu chuyện của chị không chỉ truyền cảm hứng về bản lĩnh của phụ nữ Việt trên đất Nhật, mà còn là minh chứng cho sức mạnh của tri thức, sự kiên định và tinh thần cầu nối giữa hai nền kinh tế Việt Nam – Nhật Bản.
Mục lục
Cơ duyên khởi nghiệp tại Nhật Bản trong lĩnh vực M&A
Xin chào CEO Phi Hoa. Nhân ngày 20/10, thay mặt tập thể nhân sự ONE-VALUE gửi đến chị lời chúc sức khỏe và thành công. Cảm ơn chị đã dành thời gian trả lời phỏng vấn của Ban biên tập ONE-VALUE Việt Nam. Trước hết, chị có thể chia sẻ về cơ duyên khiến chị quyết định khởi nghiệp tại Nhật Bản – trong lĩnh vực M&A vốn được xem là “sân chơi” của nam giới?
CEO Phi Hoa:
Cảm ơn tất cả các thành viên ONE-VALUE. Cơ duyên đầu tiên có lẽ bắt nguồn từ thời tôi còn là du học sinh tại Nhật Bản – cách đây hơn 20 năm. Khi ấy, người Việt ở Nhật rất ít và hầu như người Nhật cũng không biết nhiều về Việt Nam. Có bạn sinh viên từng hỏi tôi rằng “Việt Nam đã hết chiến tranh chưa, có ô tô không?” – tôi vừa ngạc nhiên vừa thấy thương. Chính lúc đó, tôi đã ấp ủ mong muốn sau này sẽ làm một điều gì đó để kết nối Việt Nam và Nhật Bản, để người Nhật hiểu và yêu mến Việt Nam nhiều hơn.
Khi làm tư vấn đầu tư, đặc biệt trong lĩnh vực M&A (mua bán – sáp nhập doanh nghiệp), tôi nhận ra đây chính là công việc mang ý nghĩa cầu nối – không chỉ về mặt kinh tế mà còn về văn hóa. Bởi mỗi thương vụ M&A giữa hai doanh nghiệp Việt – Nhật thực chất là một “cuộc hôn nhân” mà ở đó, hiểu biết, tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau là điều cốt lõi.
Lý do thứ hai là một câu chuyện khá tình cờ. Trước khi khởi nghiệp, tôi có dịp ăn tối cùng một bác – nguyên Chủ tịch Nomura Securities Holdings, một trong những tập đoàn chứng khoán lớn nhất Nhật Bản. Trong buổi trò chuyện, bác nói nửa đùa nửa thật rằng: “Tôi chưa từng thấy phụ nữ nào làm việc nghiêm túc cả.” Câu nói đó khiến tôi thấy… hơi bị tổn thương. Nó phản ánh định kiến rằng phụ nữ không thể làm tốt trong những lĩnh vực đòi hỏi áp lực, lý trí và tính toán – như đầu tư hay tài chính. Tôi muốn chứng minh điều ngược lại, rằng phụ nữ hoàn toàn có thể thành công trong những lĩnh vực tưởng chừng chỉ dành cho đàn ông.
Lý do thứ ba, có lẽ là sâu sắc nhất: tôi muốn tạo ra một công việc có ý nghĩa xã hội thực sự – vừa giúp doanh nghiệp Việt Nam phát triển, vừa giúp doanh nghiệp Nhật Bản hiểu và gắn bó hơn với Việt Nam. Công việc tư vấn M&A cho phép tôi thực hiện sứ mệnh đó.
Không bao giờ từ bỏ – Và nghiêm túc với bản thân
Để đạt được những thành tựu ấn tượng tại cả Việt Nam và Nhật Bản, chị có bí quyết đặc biệt nào không?
CEO Phi Hoa:
Thật ra, tôi không có “bí quyết” nào đặc biệt cả. Tôi chỉ giữ cho mình hai nguyên tắc sống: không bao giờ từ bỏ và nghiêm khắc với bản thân.
Khi tôi khởi nghiệp, đó cũng là thời điểm vừa sinh con. Là một phụ nữ trẻ, vừa làm mẹ, vừa phải đi đàm phán với các giám đốc người Nhật – những người có kinh nghiệm hàng chục năm – quả thực không dễ. Ban đầu, nhiều người không tin tưởng tôi. Tôi phải chứng minh bằng năng lực, bằng dữ liệu và sự kiên định của mình.
Nguyên tắc thứ hai – nghiêm khắc với bản thân – là điều tôi luôn áp dụng trong công việc. Tôi đặt ra quy định cho chính mình: khi khách hàng gửi email, tôi phải phản hồi trong thời gian nhất định; khi có lỗi, tôi nhìn lại bản thân đầu tiên. Và tôi cũng học được rằng, người lãnh đạo cần nghiêm khắc với mình nhưng bao dung với người khác.
Tôi cũng tin vào việc học hỏi liên tục. Ở ONE-VALUE, chúng tôi có văn hóa “Learning & Sharing” – học và chia sẻ không ngừng. Bởi lĩnh vực M&A liên quan đến nhiều ngành nghề, không ai có thể biết hết. Khi tôi học, tôi không chỉ tích lũy kiến thức cho mình mà còn chia sẻ lại cho đội ngũ. Nhờ vậy, tôi vừa học được nhiều hơn, vừa giúp công ty cùng phát triển.
Vượt qua áp lực và “bẫy” trong đàm phán xuyên biên giới
Trong các thương vụ lớn, chị đã vượt qua những “cái bẫy” trong đàm phán xuyên biên giới như thế nào để có thể làm “bà mai” cho doanh nghiệp hai quốc gia?
CEO Phi Hoa:
M&A giữa hai doanh nghiệp khác quốc gia giống như một cuộc hôn nhân sắp đặt. Hai bên không biết nhau từ trước, có sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, phong cách làm việc… nên để đi đến thỏa thuận là cả một quá trình.
Điều quan trọng nhất là phải hiểu cả hai phía – hiểu doanh nghiệp Nhật đang cần gì và doanh nghiệp Việt đang mong đợi điều gì. Nhiều doanh nghiệp Việt thường kỳ vọng giá cao, trong khi doanh nghiệp Nhật lại muốn mức giá hợp lý và chú trọng sự minh bạch. Người tư vấn như tôi phải tìm được điểm cân bằng đó.
Bí quyết để “vượt bẫy” trong đàm phán chính là dữ liệu, logic và sự tin cậy. Mỗi con số, mỗi định giá tôi đưa ra đều phải có luận cứ rõ ràng để cả hai bên cảm thấy hợp lý. Và trong nhiều thương vụ, việc giữ được “niềm tin của cả hai bên” là yếu tố quyết định giúp thương vụ thành công.
Trong M&A, tư duy và năng lực quan trọng hơn giới tính
ONE-VALUE là doanh nghiệp tư vấn, nhưng tỉ lệ phụ nữ làm leader trong công ty lại không hề kém cạnh phái nữ. Theo chị, phụ nữ có lợi thế và hạn chế gì khi tham gia vào lĩnh vực M&A?
CEO Phi Hoa:
Tôi đồng ý rằng phụ nữ có những lợi thế riêng: mềm mỏng, tinh tế, và dễ tạo thiện cảm trong các mối quan hệ. Nhưng M&A là lĩnh vực đòi hỏi chiến lược, dữ liệu và sự bền bỉ. Ở đó, giới tính không quan trọng bằng tư duy và năng lực.
Nếu nói về điểm yếu, có lẽ là thể lực. Tôi từng làm thương vụ M&A giữa Nhật Bản và Anh, phải họp từ 11 giờ đêm đến 3 giờ sáng vì lệch múi giờ – quả thực rất mệt. Nhưng tôi chưa bao giờ nghĩ mình “yếu hơn” vì là phụ nữ. Tôi chỉ coi đó là thử thách cần vượt qua.
Điều duy nhất khiến tôi đôi khi băn khoăn, là vì công việc bận rộn, tôi có ít thời gian cho con. Nhưng tôi luôn cố gắng để thời gian bên con tuy ít nhưng chất lượng, và tôi tin rằng đó là cách cân bằng tốt nhất giữa vai trò người mẹ và người lãnh đạo.
Động lực phía sau các thương vụ M&A Việt – Nhật
Điều gì là động lực lớn nhất khiến chị kiên trì với vai trò “người dẫn lối các thương vụ M&A Việt – Nhật”?
CEO Phi Hoa:
Động lực lớn nhất của tôi là được làm cầu nối giữa hai nền kinh tế. Mỗi khi thấy một doanh nghiệp Việt nhận được vốn đầu tư từ Nhật, phát triển mạnh hơn, mở nhà máy mới, tạo thêm việc làm – tôi thấy vô cùng hạnh phúc.
Tôi yêu công việc này bởi vì nó cho tôi thấy kết quả hữu hình của nỗ lực – những thương vụ thành công, những mối quan hệ được xây dựng, những con người trưởng thành cùng nhau.
Theo chị, chìa khóa quan trọng nhất để các nữ doanh nhân trẻ Việt Nam tự tin bước ra thị trường quốc tế là gì?
CEO Phi Hoa:
Tôi luôn tin rằng, dù là phụ nữ hay nam giới, chìa khóa vẫn là niềm tin vào bản thân và tinh thần không ngừng học hỏi.
Nếu muốn vươn ra quốc tế, hãy “biết mình, biết người” – hiểu văn hóa đối tác, và làm việc bằng sự chân thành, chuyên nghiệp.
Doanh nghiệp Nhật khi đàm phán không nói thách. Họ trọng chữ tín và cảm xúc tin cậy. Vì vậy, nếu phía Việt Nam cứ “mặc cả như đi chợ”, họ sẽ rút lui ngay. Trong kinh doanh, tôn trọng – hiểu đối tác – và giữ uy tín là điều quan trọng nhất.
Và cuối cùng, tôi luôn tâm niệm: hãy sống và làm việc vì người khác, vì khách hàng, vì cộng sự, vì đội ngũ của mình – khi đó, thành công tự khắc sẽ đến.
Cảm ơn chị đã giành thời gian trả lời phỏng vấn!
