Home » Tuyển Dụng » Doanh nghiệp nên thuê headhunter hay tự tuyển dụng nhân sự M&A?

Doanh nghiệp nên thuê headhunter hay tự tuyển dụng nhân sự M&A?

Nội dung bài viết

Trong bài viết này, chúng tôi phân tích quá trình tuyển dụng nhân sự trong bối cảnh biến động của thị trường lao động. Bạn có nên thuê headhunter hay tự tuyển dụng? Chúng tôi sẽ xem xét những lợi ích và nhược điểm của mỗi phương thức để giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định phù hợp. Việc thuê headhunter có thể tiết kiệm thời gian và mang lại ứng viên chất lượng, nhưng đi kèm là chi phí cao và rủi ro không hiểu rõ văn hóa công ty. Ngược lại, tự tuyển dụng cũng hiệu quả nếu bạn có đủ nguồn lực và thời gian. Hãy cùng tìm hiểu để chọn phương thức tuyển dụng tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Mục lục

Giới thiệu: Bài toán tuyển dụng nhân sự M&A trong bối cảnh cạnh tranh cao
Tổng quan về nhu cầu tuyển dụng nhân sự M&A
Đặc thù của nhân sự M&A
Phương án 1: Doanh nghiệp tự tuyển dụng nhân sự M&A
Ưu điểm của tự tuyển dụng
1. Tiết kiệm chi phí headhunter
2. Chủ động trong quá trình tuyển dụng
3. Xây dựng năng lực tuyển dụng nội bộ
Hạn chế của tự tuyển dụng nhân sự M&A
1. Khó tiếp cận ứng viên chất lượng cao
2. Thời gian tuyển dụng kéo dài
3. Rủi ro tuyển sai người
Phương án 2: Thuê headhunter tuyển dụng nhân sự M&A
Headhunter M&A là ai?
Ưu điểm khi thuê headhunter M&A
1. Tiếp cận nhanh ứng viên chất lượng cao
2. Rút ngắn thời gian tuyển dụng
3. Đánh giá chuyên môn sát thực tế
4. Tư vấn thị trường nhân sự M&A
Nhược điểm khi thuê headhunter
1. Chi phí cao
2. Phụ thuộc vào chất lượng headhunter
So sánh: Thuê headhunter vs Tự tuyển dụng nhân sự M&A
Khi nào doanh nghiệp nên thuê headhunter M&A?
Khi nào doanh nghiệp nên tự tuyển dụng nhân sự M&A?
Giải pháp kết hợp: Xu hướng tuyển dụng M&A hiệu quả
Công ty TNHH ONE-VALUE Việt Nam

Giới thiệu: Bài toán tuyển dụng nhân sự M&A trong bối cảnh cạnh tranh cao

Trong bối cảnh thị trường M&A (Mergers and Acquisitions – Sáp nhập và Mua bán doanh nghiệp) ngày càng sôi động tại Việt Nam, nhu cầu tuyển dụng nhân sự M&A chất lượng cao đang trở thành bài toán chiến lược của nhiều doanh nghiệp, tập đoàn và quỹ đầu tư. Tuy nhiên, đây lại là một trong những nhóm nhân sự khó tuyển nhất trên thị trường lao động hiện nay.

Câu hỏi được nhiều lãnh đạo và phòng nhân sự đặt ra là: Doanh nghiệp nên thuê headhunter hay tự tuyển dụng nhân sự M&A? Mỗi phương án đều có ưu – nhược điểm riêng và không phải lúc nào cũng phù hợp với mọi doanh nghiệp. Bài viết dưới đây sẽ phân tích toàn diện hai lựa chọn này dưới góc nhìn chiến lược, chi phí, hiệu quả và tính bền vững, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định tối ưu.

Tổng quan về nhu cầu tuyển dụng nhân sự M&A

Đặc thù của nhân sự M&A

Nhân sự M&A là nhóm nhân sự có chuyên môn cao, thường đảm nhiệm các công việc như:

Phân tích và định giá doanh nghiệp
Thực hiện due diligence tài chính, pháp lý
Cấu trúc và đàm phán giao dịch
Làm việc với nhà đầu tư, đối tác trong và ngoài nước

Do tính chất công việc phức tạp, yêu cầu nhân sự M&A thường bao gồm:

Nền tảng tài chính – kế toán vững chắc
Kinh nghiệm thực chiến trong các thương vụ
Kỹ năng phân tích, giao tiếp và chịu áp lực cao
Tiếng Anh chuyên ngành thành thạo

Chính những yêu cầu này khiến thị trường nhân sự M&A luôn trong trạng thái khan hiếm.

Phương án 1: Doanh nghiệp tự tuyển dụng nhân sự M&A

Ưu điểm của tự tuyển dụng

1. Tiết kiệm chi phí headhunter

Chi phí thuê headhunter cho vị trí M&A thường dao động từ 20–30% tổng thu nhập năm của ứng viên. Với các vị trí senior hoặc quản lý M&A, con số này có thể lên đến hàng trăm triệu đồng. Tự tuyển dụng giúp doanh nghiệp tiết kiệm được khoản chi phí đáng kể này.

2. Chủ động trong quá trình tuyển dụng

Doanh nghiệp có thể chủ động:

Xây dựng tiêu chí tuyển dụng
Kiểm soát quy trình phỏng vấn
Đánh giá mức độ phù hợp về văn hóa doanh nghiệp

Điều này đặc biệt quan trọng với các doanh nghiệp có định hướng phát triển dài hạn về M&A.

3. Xây dựng năng lực tuyển dụng nội bộ

Việc tự tuyển dụng giúp đội ngũ HR và quản lý:

Hiểu sâu hơn về thị trường nhân sự M&A
Tích lũy kinh nghiệm phỏng vấn, đánh giá chuyên môn
Giảm phụ thuộc vào bên thứ ba trong dài hạn

Hạn chế của tự tuyển dụng nhân sự M&A

1. Khó tiếp cận ứng viên chất lượng cao

Phần lớn nhân sự M&A giỏi không chủ động tìm việc. Họ thường:

Đang làm việc ổn định tại ngân hàng đầu tư, quỹ, tập đoàn
Chỉ cân nhắc cơ hội khi được tiếp cận trực tiếp và đúng thời điểm

Việc đăng tin tuyển dụng thông thường khó tiếp cận được nhóm ứng viên này.

2. Thời gian tuyển dụng kéo dài

Quá trình sàng lọc CV, phỏng vấn, test chuyên môn M&A thường rất tốn thời gian. Nếu không có kinh nghiệm, doanh nghiệp có thể mất 3–6 tháng mà vẫn chưa tìm được ứng viên phù hợp.

3. Rủi ro tuyển sai người

Thiếu hiểu biết sâu về M&A có thể khiến doanh nghiệp:

Đánh giá sai năng lực thực tế của ứng viên
Tuyển người giỏi lý thuyết nhưng thiếu trải nghiệm thương vụ

Chi phí cho một quyết định tuyển sai trong M&A là rất lớn.

Phương án 2: Thuê headhunter tuyển dụng nhân sự M&A

Headhunter M&A là ai?

Headhunter M&A là các đơn vị tuyển dụng chuyên sâu, có mạng lưới ứng viên làm việc trong:

Ngân hàng đầu tư
Công ty tư vấn M&A
Quỹ đầu tư, PE, VC
Bộ phận M&A in-house của tập đoàn lớn

Họ đóng vai trò kết nối doanh nghiệp với những ứng viên phù hợp nhất trong thời gian ngắn.

Ưu điểm khi thuê headhunter M&A

1. Tiếp cận nhanh ứng viên chất lượng cao

Headhunter có sẵn:

Database ứng viên M&A đã được sàng lọc
Quan hệ cá nhân với các chuyên gia trong ngành

Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tiếp cận cả những ứng viên không tìm việc công khai.

2. Rút ngắn thời gian tuyển dụng

Với kinh nghiệm và mạng lưới sẵn có, headhunter thường chỉ mất 2–6 tuần để giới thiệu ứng viên phù hợp, giúp doanh nghiệp không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.

3. Đánh giá chuyên môn sát thực tế

Headhunter chuyên M&A hiểu rõ:

Yêu cầu kỹ thuật của từng vị trí
Sự khác biệt giữa các mô hình M&A (IB, PE, Corporate M&A)

Từ đó, họ giúp doanh nghiệp giảm rủi ro tuyển sai người.

4. Tư vấn thị trường nhân sự M&A

Ngoài tuyển dụng, headhunter còn có thể hỗ trợ:

Tư vấn mức lương cạnh tranh
Đề xuất cấu trúc đội ngũ M&A
Cập nhật xu hướng thị trường nhân sự

Nhược điểm khi thuê headhunter

1. Chi phí cao

Đây là rào cản lớn nhất. Với doanh nghiệp vừa và nhỏ, chi phí headhunter có thể gây áp lực ngân sách.

2. Phụ thuộc vào chất lượng headhunter

Không phải headhunter nào cũng thực sự hiểu sâu về M&A. Nếu chọn sai đối tác:

Ứng viên giới thiệu không đúng kỳ vọng
Mất thời gian và chi phí

Doanh nghiệp cần chọn headhunter có track record rõ ràng trong mảng M&A.

So sánh: Thuê headhunter vs Tự tuyển dụng nhân sự M&A

Tiêu chí	Tự tuyển dụng	Thuê headhunter
Chi phí	Thấp hơn	Cao (20–30% lương năm)
Thời gian	Dài	Nhanh
Chất lượng ứng viên	Không ổn định	Cao, đã sàng lọc
Tiếp cận ứng viên thụ động	Khó	Dễ
Rủi ro tuyển sai	Cao hơn	Thấp hơn

Khi nào doanh nghiệp nên thuê headhunter M&A?

Doanh nghiệp nên ưu tiên thuê headhunter khi:

Tuyển vị trí M&A senior, manager, head of M&A
Cần nhân sự gấp cho thương vụ quan trọng
Thiếu đội ngũ HR hiểu sâu về M&A
Muốn tiếp cận ứng viên cấp cao, đang làm việc ổn định

Trong các trường hợp này, chi phí headhunter thường thấp hơn rất nhiều so với chi phí cơ hội bị bỏ lỡ.

Khi nào doanh nghiệp nên tự tuyển dụng nhân sự M&A?

Tự tuyển dụng phù hợp khi:

Tuyển vị trí junior, analyst M&A
Doanh nghiệp có thương hiệu tuyển dụng mạnh
Có đội ngũ HR hoặc quản lý am hiểu M&A
Không quá gấp về thời gian

Đây cũng là cách tốt để xây dựng đội ngũ M&A nội bộ lâu dài.

Giải pháp kết hợp: Xu hướng tuyển dụng M&A hiệu quả

Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp lựa chọn kết hợp cả hai phương án:

Tự tuyển dụng các vị trí junior
Thuê headhunter cho vị trí senior, then chốt

Cách làm này giúp tối ưu chi phí, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng nhân sự cho các thương vụ quan trọng.

Không có câu trả lời đúng tuyệt đối cho câu hỏi doanh nghiệp nên thuê headhunter hay tự tuyển dụng nhân sự M&A. Quyết định đúng phụ thuộc vào chiến lược phát triển, ngân sách, mức độ cấp bách và năng lực nội bộ của từng doanh nghiệp.

Điều quan trọng nhất là doanh nghiệp cần nhìn tuyển dụng M&A như một quyết định đầu tư dài hạn, bởi chất lượng nhân sự M&A sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả và thành công của các thương vụ trong tương lai.